Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли

В данном случае действия очень просты: «Посмотрите бесплатное видео прямо сейчас на www.save500pounds.co.uk». Когда потенциальные клиенты зайдут на сайт, запросите их электронную почту и имя, прежде чем показывать видео. Эта контактная информация затем попадет в маркетинговую петлю, о которой мы говорили в этой главе, пока потенциальные клиенты не будут готовы к покупке.

После сравнения двух вариантов рекламы – до и после станет очевидно, что люди, надеющиеся на первый вариант, сказали бы: «Реклама мне не подходит. Единственный способ найти клиентов на моем рынке – использовать «сарафанное радио». На самом деле это не так: эффективный маркетинг требует абсолютно другого мышления, но дает при этом удивительные результаты, если делать все правильно.

Полезный совет

Для того чтобы максимально увеличить количество откликов на рекламу, обычно запускают разные вариации одной рекламы, рассчитанные на разную аудиторию. Это так называемое сплит-тестирование – очень эффективный метод, который обязательно поможет сделать ваш маркетинг притягательным. Например, одна и та же реклама с разным заголовком дает удивительно разные результаты. Если рекламные кампании достаточно масштабные, сплит-тестирование на раннем этапе может значительно улучшить отклики.

Решительный план действий 12

Притягательный маркетинг

Для того чтобы самим написать для себя рекламу, притягивающую клиентов, как магнит, следуйте этим шагам:

1. Опишите целевую аудиторию и определите ее ключевые потребности относительно продукции и услуг.

2. Из ключевых потребностей аудитории выделите несколько таких, которыми занимается ваш бизнес и удовлетворение которых выгодно отличает вас от конкурентов.

3. Создайте привлекательное предложение.

4. Создайте рекламу, опираясь на принципы AIDA:

• придумать яркий заголовок, чтобы привлечь внимание;

• удержать интерес с помощью ключевых слов или факторов, которые важны для потенциальных клиентов;

• вызвать желание, разъяснив, как ваша продукция или услуги сделают их богаче, здоровее, счастливее, успешнее и т. д.;

• максимально облегчить читателю задачу, чтобы он быстро предпринял дальнейшие действия.

5. Утро вечера мудренее. Только что написанная реклама вряд ли будет шедевром, лучше вернуться к ней через день, это поможет выявить проблемы чернового варианта и подкорректировать его.

6. Протестируйте рекламу и оцените отклики.

7. Повторите еще раз и постоянно стремитесь к совершенству.

8. Используйте сплит-тестирование, чтобы повысить процент успеха своей рекламы.

Проект роста 13. Десять лучших каналов маркетинга

Коммуникационный канал маркетинга – это просто способ донести ваше сообщение до целевой аудитории. Хотя существуют сотни возможных каналов, но лишь некоторые из них принесут вам бо́льшую часть клиентов.

Вспоминая, какие каналы успешно использовали мои клиенты, я составил список из десяти каналов, которые чаще других давали лучшие результаты:

• прямые почтовые рассылки;

• веб-сайт, привлекающий потенциальных клиентов, и реклама с оплатой нажатия кнопки компьютерной мыши;

• налаживание связей – онлайн и офлайн;

• система рекомендаций;

• совместный маркетинг;

• телемаркетинг;

• вывески, щиты и т. д.;

• бесплатная реклама;

• торговые шоу и выставки;