Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли

Полезный совет

Зачастую клиентам нелегко представить вас кому-либо. Если вы продаете гаджеты или игрушки, это легко и весело, но остальным приходится намного труднее. Для того чтобы исправить ситуацию, подарите клиенту что-то ценное, что облегчит знакомство. К примеру, юрист мог бы написать руководство «Как сохранить дружеские отношения с соседями и при этом защитить свою собственность». Так ваши клиенты помогут не только вам, но и своим друзьям.

Совместный маркетинг

Термин «совместное предприятие» сразу же ассоциируется с гигантскими корпорациями, которые запускают новый совместный бизнес, однако совместный маркетинг – это маркетинг, направленный на клиентов другого предприятия. В основе этой стратегии – поиск другого предприятия со схожей клиентской базой, но при этом вы не должны быть прямыми конкурентами.

Пример из жизни

Оптическая компания, специализирующаяся на элитных оправах и солнечных очках, организовала совместный запуск продукции вместе с местным дилером автомобилей класса «люкс». Дилер пригласил своих клиентов, а оптическая компания – своих. Роскошное мероприятие привело к тому, что оба они заполучили новых клиентов. Это я называю взаимной выгодой!

По сути, совместное предприятие – это просто взаимовыручка товарищей и единомышленников. Можно по-другому использовать эту стратегию: отправлять купоны или ваучеры друг другу вместе со счетами или в новостной рассылке по электронной почте. Истинная ценность этого канала маркетинга состоит в том, что он быстро обеспечивает прямой доступ к огромному количеству людей на нужном целевом рынке – и все это при минимальных расходах.

Телемаркетинг

Телефонные звонки потенциальным клиентам – и для рынка B2B (бизнес для бизнеса) и для потребительского рынка – остаются очень эффективным методом поиска клиентов. Из-за некоторых телемаркетологов, которых совершенно не заботят люди, отвечающие на их звонки, теперь ввели законы, диктующие, кому можно звонить, а кому нет, к тому же люди могут отказаться от телерекламы, однако, если правильно все делать, телемаркетинг остается быстрым и эффективным способом поиска новых клиентов.

Если вас не затруднит снять трубку и позвонить людям, чтобы найти клиентов, это станет одним из самых ценных методов в вашей практике. Если вам это тяжело делать, но вы все-таки хотите использовать этот канал маркетинга, постарайтесь найти подходящую компанию, специализирующуюся на телефонных продажах, которая предоставит вам доказательства успешных результатов своей работы.

Полезный совет

Мои внештатные телемаркетологи предпочитают брать поденную плату за свою работу. Всегда старайтесь договориться, что будете платить за количество встреч или потенциальных клиентов, а не суточную ставку. Так у вас будет общая мотивация – поиск клиентов.

Вывески, щиты и т. д.

Торговые помещения и транспорт могут стать очень эффективными вывесками для вашего бизнеса. Если это не противоречит местному законодательству, рекламный щит в форме буквы «А» перед зданием может указывать на особые скидки или предложения – каждый день. Эту рекламу часто используют пабы и рестораны, но она может подойти и магазинам. Такие специалисты, как столяры, строители, электрики, садовники и т. д., могут устанавливать А-образные щиты перед зданием, где они работают, чтобы рекламировать свои услуги.