Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли

Пример из жизни

Одна фирма, с которой я работал, получает львиную долю заказов на выставках. Фирма производит одежду для уникальной ниши – благодаря особому процессу производства. Она прилагает огромные усилия к оформлению своего стенда, чтобы привлечь внимание людей, и благодаря своей мощной дифференциации получает большое количество потенциальных клиентов всего за три-четыре мероприятия каждый год. Многие клиенты покупают товары у этой фирмы оптом, поэтому бизнес идет легко и приносит большую прибыль.

Реклама в нишевых или местных журналах, газетах и на веб-сайтах

Существуют тысячи специализированных изданий и веб-сайтов, которые представляют собой прямые каналы доступа к целевой аудитории. Один из моих клиентов торгует материалами и оборудованием для изготовления открыток и приглашений для растущего рынка кустарного промысла. Он дает рекламу в целом ряде нишевых журналов и получает приличные продажи с каждого экземпляра. А один ипотечный брокер обнаружил, что его реклама в журнале, посвященном инвестициям в недвижимость, помогает искать прибыльных клиентов; в то же время предложение одного ресторана, размещенное в популярной местной газете, привело к целому потоку новых посетителей.

Полезный совет

Как и с пресс-релизами, секрет здесь в том, чтобы давать рекламу в тех изданиях, чьи читатели, вполне вероятно, захотели бы купить ваши товары или услуги. Самый большой секрет любого маркетинга – просто посылать подходящее сообщение подходящим людям, и это намного разумнее того, что происходит обычно – когда слабое, неэффективное сообщение посылается широкой аудитории. Реклама, размещенная не там, где нужно, – это почти гарантированный провал, а если приложить капельку ума, перед вами откроется огромное количество новых возможностей для поиска клиентов.