Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли

Решительный план действий 14

Дополнительная продукция для роста продаж

Если вашему бизнесу не хватает «вторых продаж», следуйте этим шагам.

1. Возможно, есть дополнительные товары или услуги, о которых вы уже знаете, но которыми еще не занимались. С этого следует начать в первую очередь, если вы хотите расширить «вторые продажи».

2. Обсудите товары и услуги, предлагаемые другими предприятиями, с которыми вы могли бы заключить партнерское соглашение.

3. Составьте список новых товаров и услуг, которые вы могли бы предложить.

• Убедитесь в том, что есть четкая связь между тем, что клиенты купили, и тем, что вы сейчас предлагаете. Рецепты мясных блюд, маринады и пряности – прекрасный пример дополнительной продукции к продажам мяса.

• Исключите все услуги низкого качества и не роняйте свое достоинство, предлагая низкопробную дополнительную продукцию.

• Составьте свой краткий список товаров, которые планируете продвигать.

4. Впишите сроки в краткий список товаров, чтобы запланировать их продвижение в течение года. Продвигать новый товар раз в месяц или раз в квартал – хорошее начало.

• О каждом продвижении информируйте клиентов по электронной почте.

• Пересмотрите свой план, чтобы избежать чрезмерной рекламы дополнительной продукции и не повредить отношениям с клиентами.

5. Приступайте к продвижению!

Ключевые моменты

• Эффективный маркетинг приносит новых потенциальных клиентов и повышает продажи, так что не забывайте оценивать разные методы маркетинга, которые вы пробуете, чтобы понять, что работает, а что нет, и решить, продолжать ту или иную рекламную кампанию или нет.

• Деньги, потраченные на рекламу, которая не приносит потенциальных клиентов, – потрачены впустую.

• Потенциальные клиенты превращаются в реальных только тогда, когда решаются на покупку.

• Любой человек, который приходит в ваш офис, звонит в вашу компанию или заходит на ваш веб-сайт, – это потенциальный клиент, если вы сможете записать его имя и адрес электронной почты.

• Успешный бизнес выделяется на фоне толпы, специализируясь в определенной нише и дифференцируясь от конкурентов.

• Реклама должна мгновенно привлекать внимание читателя.

• Воспринимайте клиентов как длительный источник дохода, а не как разовую сделку.

Глава 6. Как создать механизм непрерывных продаж. Проекты роста по продажам и управлению сбытом

«Есть только один босс. Клиент. И он может уволить любого человека в компании – начиная с президента, просто потратив свои деньги в другом месте».

Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart