Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли

Пример из жизни

Один из моих клиентов, специализирующийся на ремонте деревянных створчатых окон в старинных домах Лондона, использовал простой белый фургон, который стоял перед домами заказчиков целый день. Как правило, заказчики жили в старых домах, расположенных на улицах с большим количеством однообразных строений. Когда мой клиент решил написать на фургоне большими буквами «Специалисты по традиционным деревянным створчатым окнам», это стало приносить ему дополнительные заказы каждый день.

Полезный совет

К рекламным щитам применимы те же правила, что и к любой другой рекламе, – используйте принципы AIDA, чтобы улучшить отклики аудитории. Обычно люди просто указывают название своей компании и номер телефона на рекламных вывесках, а это значит – они упускают блестящую возможность.

Бесплатная реклама

Для того чтобы получить бесплатную рекламу в каком-либо издании, необходимо помнить, что журналистам нужны интересные истории, а не реклама. Если вы отправите им текст, представляющий собой плохо скрытую рекламу, они вряд ли его опубликуют. А вот история, которая вызовет реальный интерес у читателей газеты, привлечет внимание журналистов, которым вы ее отправите. Например, мануальный терапевт, которого я знаю, мог написать прекрасный пресс-релиз о том, как он лечил цыпленка!

Вот семь сюжетов для историй, которые понравятся журналистам:

 запуск нового продукта, особенно неординарного или необычного;

 нечто эксцентричное, вроде мануального терапевта, лечащего цыпленка;

 достижение, например, новый мировой рекорд, празднование юбилея предприятия или получение награды – многие мои клиенты получили награду, а заодно и бесплатную рекламу в местной прессе;

 жертвование времени или денег на благое дело;

 какая-либо помощь местному сообществу;

 выход в свет доклада специалиста на интересную тему;

 если вы стали известным специалистом в своей нише, журналисты обратятся к вам, чтобы узнать ваше мнение.

Подумайте также, на какие СМИ вы нацелились. Конструкторская фирма, получающая заказы из аэрокосмической отрасли, которой удалось тиснуть рассказ о себе в местной газете, может быть довольна, однако это, скорее всего, не принесет никаких откликов. Однако тот же рассказ, опубликованный в аэрокосмических журналах или газетах, может вызвать реальный интерес потенциальных клиентов.

Торговые шоу и выставки

Обычно это очень прибыльные мероприятия, потому что практически каждый посетитель – ваш потенциальный клиент.

Для того чтобы извлечь максимальную ценность из подобных мероприятий, необходимо собирать визитки у всех, кто будет проходить мимо вашего стенда. Самый простой способ – поставить две бутылки шампанского и угощать только тех, кто бросит свою визитку в коробочку.

Советую при этом одним глазом взглянуть на должность, указанную на визитке, чтобы быстренько решить, стоит ли завязывать с человеком разговор сразу же, у вашего стенда.

Главное, чтобы все эти имена попали в вашу маркетинговую петлю. Большинство людей принимают решение о покупке после мероприятия, так что регулярно связывайтесь с потенциальными клиентами из своего списка, и через несколько месяцев это выльется в новые продажи.

Для того чтобы добиться успеха на подобных мероприятиях, следует учесть эти ключевые факторы.

 Дифференциация. Чем ваш товар отличается от конкурентов?

 Вывески, надписи. Как вы привлечете людей к своему стенду?

 Сбор контактной информации. Как собрать контактную информацию, чтобы обработать ее позднее?

 Последующее общение. Как вы будете общаться после мероприятия, чтобы это было актуально и интересно для потенциального клиента?