Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли

• реклама в нишевых или местных журналах, газетах и на веб-сайтах.

Это не значит, что нужно отказаться от других каналов, которые эффективны в вашем случае, однако в целом эти десять будут наиболее успешными.

Прямые почтовые рассылки

Прямые почтовые рассылки – один из самых эффективных методов маркетинга, доступных вам, да еще и по удивительно низкой цене. Большинство людей не задумываются, что письмо может принести нового клиента, ведь это так старомодно и неэффективно. Некоторые «специалисты» скажут вам, что это уже неактуально и надо использовать новые, технологически продвинутые маркетинговые инструменты, однако прямые почтовые рассылки феноменально эффективны, когда их используют вместе с нишей и маркетинговой стратегией, направленной на дифференциацию.

Простейшая форма прямых почтовых рассылок – письмо, адресованное напрямую человеку, которого вы хотите сделать своим клиентом. Огромное преимущество прямых рассылок состоит в том, что вы не тратите деньги, нацеливаясь на каждый дом на улице или каждую компанию в отрасли. Вы адресуете письма конкретным людям, а затем аккуратно корректируете их в соответствии с принципами AIDA, о которых мы уже говорили.

Я придумал прямые рассылки в качестве стратегии с клиентами, которые продавали свою продукцию и отдельным потребителям, и коммерческим предприятиям. Один из самых популярных методов – отправлять открытки, например, с персональным приглашением посетить веб-сайт и посмотреть презентацию. Или можете отправить небольшой подарок, чтобы выделиться и действительно привлечь внимание.

Полезный совет

Мои клиенты отправляли книги, игрушечные машинки, куклы и даже мусорные корзины помимо всего прочего, чтобы напомнить о себе. Однажды три игрушечные машинки, отправленные директору крупной автомобилестроительной компании, привели к тому, что тот позвонил моему клиенту и попросил о встрече. А до этого он не отвечал даже на его звонки. Вот что значат продуманные почтовые отправления.

Веб-сайт, привлекающий потенциальных клиентов, и реклама с оплатой нажатия кнопки компьютерной мыши

Это невероятно эффективная стратегия поиска потенциальных клиентов для многих предприятий – привлекать посетителей на веб-сайт, используя рекламу с оплатой нажатия кнопки компьютерной мыши. Google, Bing, Facebook, LinkedIn и другие крупные сайты прелагают маркетинговые системы, которые помогают найти людей с определенными интересами. Если использовать его аккуратно, этот метод дает удивительные результаты. На рис. 14 вы видите страницу Google с результатами поиска по фразе «Mercedes cars» (машины «Мерседес»). Первый результат на странице, а также все результаты поиска справа – это реклама, созданная с помощью системы Google Adwords.

Рис. 14. Результаты поиска по Google, показывающие рекламу с оплатой нажатия кнопки компьютерной мыши в первой строке и справа

Если вы нацелились на владельцев «мерседесов», то можете сделать так, чтобы ваша реклама появилась на этой странице. Так как реклама стоит денег только тогда, когда на нее кликают, она и называется рекламой с оплатой нажатия кнопки компьютерной мыши. Это самая целенаправленная, адресная реклама, какая только может быть. А можно даже сделать так, чтобы реклама появлялась только тогда, когда в строке поиска печатают конкретную фразу. Однако без подвоха здесь не обошлось. Подобные рекламные системы довольно сложные, и можно легко выбросить деньги на ветер, если не обращать внимания на детали. Подробнее о том, как успешно использовать подобную рекламу см. на веб-сайте www.double-your-business.com/ppc.

Полезный совет

Один из моих клиентов потратил £10000 на такую рекламу и не получил ни одного клиента. Веб-сайт компании и зона охвата рекламы не были должным образом структурированы, и это привело к тому, что реклама не приносила никаких продаж. Подкорректировав веб-сайт и зону охвата рекламы, я помог компании сократить расходы до £4000 в месяц и найти новых клиентов, которые увеличили годовой оборот на £1,5 миллиона – это поразительно!

Налаживание связей – онлайн и офлайн