Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли

Решительный план действий 13

Десять лучших каналов маркетинга

Следуйте этим шагам, чтобы выбрать канал маркетинга. Скачайте таблицу маркетинговых каналов с веб-сайта www.double-your-business.com и заполните на своем компьютере. Или можете использовать табл. 8.

1. Заполните таблицу по каждому каналу маркетинга следующим образом:

 в колонке «Соответствует нише?» напишите «да», «нет» или «возможно»;

 в колонке «Ожидаемый объем продаж» напишите наиболее вероятный объем годовых продаж, который можно получить, если эффективно использовать данный канал;

 в колонке «Бюджет» напишите, сколько придется инвестировать в данный канал маркетинга, чтобы получить достойную отдачу;

 в колонке «Решение/Комментарии» напишите свое решение – будете ли вы использовать данный канал маркетинга или нет. Полезно также записать здесь причины вашего решения, чтобы обсудить с группой поддержки.

2. Заполнив таблицу, распределите выбранные каналы маркетинга по приоритету. Запишите соответствующее порядковое число, где 1 будет самым важным, рядом с каждый каналом.

3. Составьте план действий – как использовать выбранные каналы маркетинга.

Таблица 8. Каналы маркетинга (таблица для определения наиболее подходящего для вас канала, см. веб-сайт www.double-your-business.com)

Проект роста 14. Дополнительная продукция для роста продаж

Подсчитано, что найти нового клиента стоит в шесть раз дороже, чем продавать существующим клиентам, однако большинство предприятий бросают все усилия на поиск новых клиентов, вместо того чтобы снова продавать свою продукцию клиентам, которых они уже привлекли – по крайней мере, один раз. Хотя поиск новых клиентов – важная задача, следует больше внимания уделять созданию прибыльного «второго продукта» (back-end), так как если предлагать другие товары и услуги своим клиентам, это может в разы повысить объем продаж.

Есть еще один важный аспект – устойчивость и гибкость вашего предприятия. Если вы продаете только один товар, и по тем или иным причинам ваш рынок рухнет (вспомните кризис мясопроизводителей, когда среди животных произошла вспышка губчатой энцефалопатии, или ипотечных брокеров во время обвала кредитно-финансовой системы), то ваше предприятие сразу же окажется на грани катастрофы. Если же, напротив, у вас есть еще один источник дохода – продукция, которую вы продаете тем же клиентам, то это придаст вашему бизнесу стабильность в непредвиденной ситуации.

Хороший пример добавления «второго продукта» к продажам показывает отопительная компания Superwarm Services. Она предлагает долгосрочные услуги клиентам, которые покупают новый бойлер, и это дает возможность превратить каждого потенциального клиента в клиента «на всю жизнь» (вместо того чтобы ограничиться простой заменой бойлеров).

Если воспринимать первую продажу клиентам как начало ваших отношений с ними, следует подумать, что принесут дальнейшие отношения касательно дополнительных продаж. Есть возможность либо продвигать ваши собственные товары, либо предложить клиентам «партнерское продвижение» за процент с прибыли. В мире интернет-маркетинга это часто называют аффилированным маркетингом. Это похоже на совместный маркетинг, однако партнерские соглашения предполагают выплату комиссионных, а совместный маркетинг – это когда партнерское предприятие направляет свое предложение вашим клиентам, а ваше предложение – своим клиентам.