Какого цвета ваш парашют? Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу

Мужчина знал, что сможет вписаться в рамки ограниченного бюджета, если выйдет в глобальную сеть. Он решил найти необходимую ему помощь (в дизайне сайтов, печати и так далее) в интернете. Ему только и пришлось, что ввести названия интересующих его навыков, добавить словосочетание «за рубежом» и слово «профессии» – как результаты не заставили себя ждать.

Пользуясь чужой помощью, мужчина создал собственный сайт. Он понял, что люди не будут ничего покупать через сайт, которому не доверяют. Поэтому решил завоевать доверие людей, сначала предоставляя товар бесплатно.

Он (мысленно) разделил своих клиентов на три категории: на новичков, повторных и постоянных клиентов.

Новички получали доступ к содержимому бесплатно.

Однако более ценное содержимое автор сайта приберег для тех, кто возвращался к нему, – и открывал его уже не просто так, а просил предоставить имя и электронный адрес.

И, наконец, для постоянных, уже доверяющих сайту клиентов он оставил то, что непосредственно собирался продавать. Далее, мужчина составил начальный список электронных адресов; для этого он отправился в библиотеку и получил доступ к бесплатному списку «ReferenceUSA»[124].

Он занес данные на свой компьютер. Установил автоматическую рассылку писем с помощью сервиса aWeber[125]. Этот мужчина слышал о популярном сервисе Constant Contact[126], но в конце концов решил использовать aWeber.

Он предлагал людям подписаться на свою рассылку (подписка была бесплатной, а взамен каждый подписавшийся в течение года еженедельно получал по одному совету на свою почту). В конце каждого письма он размещал ссылку на свой сайт. Сначала он создал (пока примерный) план того, что собирается охватить за пятьдесят две недели. И включил в план не только те проблемы, с которыми сталкиваются его потенциальные клиенты, но и выбрал среди них самые болезненные – в физическом, психологическом, душевном плане.

Прежде чем начать рассылку, он написал три статьи, после чего еженедельно добавлял еще по одной статье. Таким образом, он опережал своих подписчиков на три недели. Мужчина быстро вычислил, что людям необходимо семь раз увидеть его письмо, чтобы запомнить его мысли и признать их достойными доверия.

Узнав, что больше всего люди доверяют видео, затем – аудио, далее – фотографиям и меньше всего – тексту, он разместил подкаст на iTunes. Интернет (в частности, YouTube) помог ему разобраться в том, как это делается.

Наш начинающий бизнесмен старался использовать все доступные ему социальные сети. Ему необходимы были сайты с большим трафиком. Поэтому он отправился на Википедию и нашел полный список самых популярных социальных сетей: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_social_networking_websites. (Один из заголовков в списке – «Registered Users».

Справа от него – малюсенький значок. Если нажать на него, то вы увидите все существующие социальные сети, упорядоченные по количеству пользователей. Нажмите на значок еще раз, если не увидите Google+ среди лидеров.

Он решил зарегистрироваться, заявить о себе и размещать контент на трех самых популярных сайтах из четырех. В конце каждой публикации он оставлял ссылку на свой сайт. Мужчина следил за всеми новостями об этих сайтах, подписавшись на чудесные публикации «Digital Marketing Ramblings» от Крейга Смита: http://expandedramblings.com.

Кроме того, он размещал посты на популярных онлайн-форумах, связанных с его областью знаний. Он искал самые популярные форумы, с самым большим трафиком, приписав «форум» к своим любимым ключевым словам в поисковике. Оказалось, что самые популярные форумы поисковик обычно выдает первыми; именно туда он и направлялся.

Мужчина старался как можно чаще задавать интересные вопросы и предлагать списки полезных ресурсов. Наконец, он завел канал на YouTube и регулярно выкладывал трехминутные видео, записанные на кухне с помощью недорогой видеокамеры, купленной по скидке.

Он добился большого успеха.

Приложения

Приложение 1 Найти свое Призвание

Есть те, кто полагает, что вера в Господа – всего лишь сказка, которую изобрело человечество, дабы защитить себя от тьмы. Поэтому для них естественно полагать, что любой, кто сегодня заявляет о своей вере в Бога, лишь проявляет свое скудоумие или ведет себя как жалкое дитя, которое никак не может повзрослеть головой.

Люди с подобным мировоззрением ужасаются, когда видят раздел для веры и религии в книге о поиске работы. Они даже писали и говорили мне об этом.

Что ж, статистика в любом случае против них.