Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений

Во время одного из моих визитов в Китай возникла необходимость обнародовать тот факт, что деньги, которыми так сорил мистер Джонс, шли отнюдь не из маркетингового фонда его компании. Они предназначались для развития индустрии в целом, а не должны были приносить выгоды какой-либо конкретной отдельной компании. Мистер Джон ввел китайцев в заблуждение. Более того, срок пребывания мистера Джонса на посту международного директора вскоре должен был завершиться. Поскольку эта должность переходит из рук в руки во время ежегодных выборов, со стороны китайцев не было бы мудрым шагом благоволить к компании мистера Джонса, особенно учитывая, что многие американские компании были недовольны тем, как вольно он использует общественные фонды. Эти соображения заставили китайцев решить, что в их интересах держаться на почтительном расстоянии от мистера Джонса, тем паче что китайцы уже получили все выгоды.

Выстраивайте свои войска на востоке, а атакуйте на западе

Когда вы обнаруживаете, что оборона вашего противника слаба на западной стороне городской стены, следует открыто демонстрировать свои силы у восточной стены, якобы готовя их к лобовой атаке, в то же время внезапно атакуя западную стену.

VII. Овладейте искусством отступления

Если ты мал и желаешь победить великана, первый шаг, который нужно спланировать перед тем, как бросать врагу вызов, – это путь к отступлению. В отличие от японцев, которые полагают, что гибель в бою – это великая честь, китайцы предпочитают выживать путем отступления, таким образом сохраняя жизнь, чтобы вступить в битву в другой раз. В сущности, китайцы рассматривают отступление просто как еще одну форму наступления.

VIII. Эффективное применение

Когда ты мал и сталкиваешься с превосходящими силами врага, нужно найти способ половинными усилиями достичь двойного результата. Ниже приведены несколько эффективных древнекитайских стратегий.

Паруса следуют за ветром

В каждой истории успеха присутствует немало ветров, с которыми приходится состязаться. Перед началом своего путешествия внимательно наблюдайте за ветром, определите его направление, а затем следуйте за ним. Вы доберетесь до места назначения вдвое быстрее, затратив вдвое меньше усилий.

Все азиатские боевые искусства основаны на этой стратегии. ИСКУССТВО ЗАЩИТЫ – ЭТО НЕ ПРОТИВОПОСТАВЛЕНИЕ ОДНОЙ СИЛЫ ДРУГОЙ, НО СКОРЕЕ ДВИЖЕНИЕ ВМЕСТЕ С СИЛОЙ СВОЕГО ПРОТИВНИКА. КОГДА ОН НАНОСИТ УДАР, ВАМ СЛЕДУЕТ УКЛОНИТЬСЯ ОТ ЭТОГО УДАРА, ЗАСТАВИВ ПРОТИВНИКА УПАСТЬ ПОД ДЕЙСТВИЕМ СОБСТВЕННОЙ СИЛЫ.

Когда он потеряет равновесие, вы сможете быстро и без усилий нанести свой удар. В сущности, вы учитесь настраиваться на ситуацию и реагировать, вместо того чтобы действовать первым.

В этой книге я раскрыла множество небольших стратегий, которые «разработала» для достижения определенных преимуществ во время своих деловых взаимодействий. Однако в действительности я никогда не садилась за стол и не планировала эти стратегии. Я просто стараюсь двигаться вместе с ситуацией, а затем соответственно реагирую.

Двух птиц одной стрелой

У вас есть лишь одна возможность выстрелить в стаю птиц, сидящих на верхушке дерева. Если вы промахнетесь, то распугаете всех птиц. Прежде чем выстрелить, необходимо тщательно рассчитать угол прицела и цель, чтобы одним-единственным выстрелом поразить двух птиц.

Логан – бизнес-психолог, который дает консультации бизнесменам, занятым разрешением внутренних конфликтов среди своего персонала и повышением продуктивности. Логан планировал расширить свою клиентскую базу с помощью традиционных методов – непосредственных почтовых рассылок и рекламы в региональных бизнес-СМИ. Пока он обдумывал количество усилий и стоимость такого предприятия, его посетило внезапное вдохновение. Вместо того чтобы рассылать письма своим потенциальным покупателям, Логан связался с местными телевизионными станциями и представил им свою идею трехминутного сюжета на тему бизнес-психологии, которая вставлялась в новостные программы.

В конечном счете концепцию Логана приняла утренняя программа новостей, которая транслировалась по кабельному каналу. Теперь уже не Логану приходилось искать для себя клиентов, они сами начали за ним охотиться. Более того, этот показ дал ему возможность выделиться на фоне остальных конкурентов в роли признанного авторитета (в конце концов, он же выступал на телевидении!), а также сэкономить внушительную сумму, которую он в противном случае затратил бы на маркетинг и рекламу.

IX. Остерегайтесь мелочей