Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

«Или возьмем такой пример: на общем собрании «Конкордии» молодой член этого общества произносит горячую оппозиционную речь, во время которой он обращается к членам правления, называя их «VorscAssmitglieder» [члены ссуды], словом, которое может получиться из слияния слов Vorstand [правление] и Ausschuss [комиссия]. <…> вскоре мы узнаем, что оратор постоянно нуждался в деньгах и незадолго до того подал прошение о ссуде. Нарушающее намерение действительно могло выразиться в такой мысли: сдержись в своей оппозиции, это ведь люди, которые разрешат тебе выдачу ссуды».

Фрейд много рассказывает об ошибочных действиях другого вида. К примеру, если мы опаздываем или забываем о встрече, вероятно, нам не хотелось туда идти. Или же, когда человек забывает чужое имя:

«Дама справляется у врача о здоровье общей знакомой, называя ее по девичьей фамилии. Ее фамилию по мужу она забыла. Затем она признается, что очень недовольна этим замужеством и не выносит мужа своей подруги».

Все эти примеры в совокупности создают интересную картину: подсознательные стремления так или иначе прорываются на поверхность, открывая нам настоящие намерения и эмоции собеседника. Маленькие оговорки и ослышки, которые вы встретите у оппонента, могут стать ключом к его действительным мыслям.

Концентрация на частностях

Есть такой демагогический прием «концентрация на частностях». Его суть в том, чтобы сфокусироваться на какой-нибудь незначительной мелочи, ошибке или промедлении оппонента, развить эту тему и дискредитировать его.

Пример:

Вы ошиблись в презентации в одной цифре.

Ваш оппонент: «Вы сказали, что это было в 2015 году. Погуглите. Это 2011 год. Совершенно другая экономическая обстановка. Вы, что, даже не проверяли цифры, которые пытаетесь нам выдать за правильные? Как мы можем вообще доверять вашим выводам, если вы делаете ошибки даже в годах? Я свои доклады готовлю по нескольку недель, вся моя информация достоверна. Как вас взяли на эту должность с таким подходом к делу?»

Такому напору сложно противостоять, особенно в стрессовых ситуациях, когда вы и так нервничаете. Но на самом деле опровергнуть такой прием достаточно легко. Напомните собравшимся, о чем речь: «Погодите, что-то чрезмерно эмоциональный комментарий у вас вышел. Я просто перепутал цифру. Это не играет абсолютно никакой роли, потому что мы говорим о статистике продаж. Вы отвлекаете нас от действительно важных вещей. Вы делаете это с умыслом или просто не понимаете обсуждаемой темы?»

Раздел третий: Стратагемы наступательных сражений

攻戰

攻 — нападать, штурмовать;

戰 — война, бой, сражение, битва, соревнование.

Стратагема 13: Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

Удар, нанесенный наудачу, позволит выяснить истинное положение дел.

Обдумай последствия этой пробы — и приступай к решительным действиям.

ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА

Дословно: бить по траве, чтобы вспугнуть змею.

«Бить по траве, чтобы вспугнуть змею».

«Стратагема предупредительного выстрела».

ИСТОРИЯ

Это старая идиома[102], употребление которой встречается, к примеру, в «Последние события Южной Тан»[103] Чжэна Вэньбао[104] — X–XI вв.

ТОЛКОВАНИЕ

Стратагема объясняет, как действовать, если мы хотим выяснить планы противника. Предлагает маневр, который знаком нам по выражению «разведка боем». Это провокация, чтобы заставить врага раскрыть карты. Вы наносите «удары палкой по траве» — бьете наугад. Вы не видите, где прячется «змея», и для того, чтобы это выяснить, делаете несколько пробных выпадов.