Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

Многие мошенники используют это в своих схемах: надевают форму полицейских, пожарных, водопроводчиков и т. д. Один из самых ярких примеров, как люди, завороженные формой, соглашаются на подозрительные предложения — фильм «Поймай меня, если сможешь»[110]. Главный герой пытается обмануть кассиров нескольких банков, чтобы обналичить чек, но у него не получается. Тогда он исхитряется достать форму пилота, и, облачившись в нее, уверенным шагом заходит в банк. С этого момента начинается ряд его успешных авантюр, которые он смог провернуть именно благодаря доверию людей к форме.

«Униформой» можно назвать не только форму рабочей одежды. Удобная одежда и коляска — униформа молодой матери, а хорошо сшитый деловой костюм, статусная машина и портфель с документами — униформа бизнесмена.

Вот вам совет от Герба Коэна, специалиста по переговорам, как получить ссуду в американском банке:

«Если вы мужчина, наденьте серую тройку, если женщина — деловой костюм с пиджаком. А также дорогие золотые часы и значок члена общества Phi Beta Kappa[111], если сможете у кого-нибудь его одолжить. Попросите трех друзей экипироваться аналогичным образом. Идите по банку, источая флюиды, которые говорят: «Эй, вы! Я руководитель фирмы, который решил прогуляться по этому банку. Держитесь от меня подальше с вашими гадкими деньгами… мне они не нужны. Я иду бросить письмо в ящик». Сделайте так, и заведующий отделом кредитов проводит вас до выхода из банка и, затаив дыхание, будет идти за вами полдороги домой»[112].

Также мошенники могут использовать придуманные титулы. Чего стоят одни только «эксперты» всяческих телешоу — профессора институтов «политической политологии» и «образовательного образования». Далее: та же ситуация с компаниями и товарами — часто можно встретить выдуманные или купленные награды и премии. Поэтому советую всегда критически подходить к информации и искать ей подтверждение.

Как мы видим, одежда, аксессуары и титул — именно то, что лишает людей критического мышления. Это одна их самых действенных и одновременно циничных стратагем.

Стратагема 15: Сманить тигра с гор

Дождись срока, когда противник устанет.

Используй кого-нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку.

ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА

Дословно: сманить тигра с гор.

«Вынудить тигра покинуть гору».

«Сманить тигра с горы на равнину».

«Стратагема изоляции».

ИСТОРИЯ

В Китае существует расхожее образное предостережение о том, что тигру не стоит спускаться с гор на равнину, покидать свое логово, или его станет легко победить.

ТОЛКОВАНИЕ

Эта стратагема говорит, что бессмысленно атаковать противника, чье преимущество в его расположении. Лучше сначала вынудить его покинуть эту позицию, а потом уже нападать.

Во времена античных войн Персия желала подчинить Афины, город-государство. Однако Афины представляли собой хорошо укрепленное сооружение, которое можно было осаждать очень долго. Тогда военачальник Персов сделал так: они атаковали Марафон, небольшой городок неподалеку от Афин, и афиняне вынуждены были покинуть укрепления, чтобы защитить свои земли.

Нельзя атаковать противника, преимущество которого в выигрышной позиции — необходимо выманить его оттуда. Это и проделали персы. Очень часто встречающийся в военном деле прием. Если рассматривать стратагему глобально, можно трактовать ее так: если у вашего врага есть какое-либо преимущество, не вступайте с ним в открытое противостояние сразу, попытайтесь прежде лишить его этого преимущества.

Ваш оппонент заручился поддержкой инвесторов? Сидит как тигр на горе, снисходительно на вас поглядывая? Перед решающим обсуждением встретьтесь с ними по-отдельности и постарайтесь их переубедить. Или найдите то, чем он смог подкупить их и постарайтесь устранить это преимущество.

Эта тактика пересекается со многими русскими народными сказками. Тактика выманивания добычи, жертвы, противника с выгодной позиции на невыгодную. Можно вспомнить сказки «Кот, петух и лиса» и «Лиса-исповедница», где персонажи посредством песен или доброжелательных речей выманивают своих жертв с выгодной позиции — из запертой избушки или защищенного логова. Или вспомните басню И. А. Крылова «Ворона и Лисица» («Вороне где-то бог послал кусочек сыру…»).

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Как же нам сманить оппонента с гор? Очень просто! Он силен в математике — задайте ему вопрос из философии. Знаток философии? Предложите ему задачу из юриспруденции. «Сманить тигра с гор» — это задать вопрос или высказать утверждение, чтобы перевести разговор в ту область, в которой оппонент не разбирается. Однако здесь надо быть аккуратными и заранее разузнать круг его интересов. А то может оказаться, что наш математик по вечерам читает Канта и Гегеля.