Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

1. Вы проиграли. Вам дали время обдумать, как лучше отдать то, что было в вашем ведении. Ваш противник отнесся к вам очень уважительно, было видно, что он ценит ваши заслуги и ему даже жаль так с вами поступать. Он понимает, что вы были незаменимы, но вот сейчас время изменилось. Он внимательно вас слушает, улыбается, пожимает вам руку.

2. Вы проиграли. Вас выкинули, не дав собрать вещи. Противник всячески оскорблял вас, намекая, что вы жалкий идиот. Он все время поглядывал с усмешкой, торопил, не слушал. Он сел на ваше место, вслух раздумывая, что и как он поменяет. На прощание сказал: «Ну что, дедуль, ничего, на пенсии говорят хорошо, спокойно, ромашки будешь растить!»

Подумайте, что вы почувствовали бы в первом случае и во втором?

Когда ваш проигрыш обставлен уважительно, вы чувствуете горечь и смирение, а когда над вами всячески смеются — ярость и ненависть. Две последние эмоции провоцируют на действие. Человек, который их испытывает, словно гадюка, которой наступили на хвост, всегда постарается отомстить напоследок.

В древнекитайском военном трактате «Законы войны почтенного У»[115] сказано: «Предположим, один отчаянный разбойник спрятался на обширной территории, его преследует тысяча человек; все смотрят за ним, как за хищной совой или волком. Почему это так? Потому что боятся, как бы он, неожиданно поднявшись, не нанес вред. Таким образом, один человек, рискуя своей жизнью, может напугать тысячу человек».

Суть стратагемы в том, чтобы дать проигравшему немного «воздуха». Не давить на него, а подождать, пока он сам устанет и сдастся. Зверь, загнанный в угол, сражается отчаянно, не жалея себя и уж точно не жалея противника. Если оставлять ему путь к бегству, преследовать мягко, то, когда он устанет, сдастся сам. Так удастся победить бескровно.

Русскому человеку тоже знакома эта особенность психологии. У нас есть выражение: «крыса, загнанная в угол», обозначающее отчаянного и оттого опасного противника. Или вспомните поговорку «Голодный волк сильнее сытой собаки».

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Эта стратагема особенно важна для восточного менталитета. В риторической практике она связана с таким понятием, как «потеря лица». Насколько для русского человека «потеря лица» болезненна, но вряд ли мы можем до конца осознать значимость этого для восточного человека. Обязанность выдерживать строгую субординацию даже в межличностных отношениях, необходимость поддерживать свой статус, уметь доказать его, огромное социальное давление — все это приводит к печальным последствиям, вплоть до суицидов.

Вот яркий пример важности «сохранения лица» для японцев из книги известного русского журналиста-востоковеда Всеволода Овчинникова:

«Японские рикши в прежние времена строго блюли неписаный закон о том, что молодой возчик мог обгонять старого, лишь изменив маршрут, чтобы его превосходство в силе и выносливости не бросалось людям в глаза»[116].

На первый взгляд, современные азиатские страны давно ушли от предрассудков старых времен, однако немного понаблюдав за их межличностными взаимодействиями, становится очевидно, что, к примеру, в Южной Корее, хубэ (младший коллега, младший соученик) не имеет права ослушаться сонбэ (старшего коллегу, старшего соученика), даже если хубэ старше по возрасту и прав в данной ситуации. При этом сонбэ может не иметь никаких рычагов давления на хубэ, это просто такая форма взаимодействия.

Причиной падения Византийской империи стала ошибка императора Романа Диогена. В шаге от победы он проиграл войну. Византия сражалась против Османской империи, и дела османов были крайне плохи, Византия выигрывала. Роман Диоген ждал от османов признания поражения. Чтобы не потерять лицо перед подданными, султан Алп-Арслан предложил заключить мир — как двум равным правителям. Роман Диоген решительно отверг его, он не осознавал, что предложение мира, исходящее от турецкого султана, по сути является той самой капитуляцией, максимально возможной в его положении.

В итоге, туркам не оставалось ничего иного, кроме как продолжать сражаться, уже куда более отчаянно — ведь сражались они, загнанные в тупик, за свою жизнь. Это опрометчивое решение и привело к поражению Романа Диогена.

Итак, золотое правило: необходимо различать, что является реальным сопротивлением, а что всего лишь попыткой сохранить лицо. И ни в коем случае не настаивать, если это второе, иначе вы рискуете приобрести обозленного и отчаявшегося противника, готового на все.

Важно понимать, что, если вы выиграете сейчас, но при этом оттолкнете от себя возможных партнеров, — ничего хорошего это вам не принесет. Вы выиграете один раз, но проиграете во все остальные. Также не стоит чрезмерно давить на противника и терять бдительность — вы можете проиграть. В этом нас убеждает пример компании Be Inc.[117]