Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа

Помимо этого по завершении многих проектов остается капитальное оборудование, в котором организация больше не нуждается. Его необходимо сбыть как можно быстрее и как можно выгоднее. А в случае с командой не ограничивайтесь материальным вознаграждением. Благодарите людей словесно.

И давайте еще раз вернемся к определению проекта.

Проект – комплекс уникальных работ, состоящий из ряда согласованных и контролируемых мероприятий, имеющий конкретные сроки начала и завершения, направленный на достижение цели, подчиненный определенным требованиям, в том числе временных рамок, стоимости и ресурсов.

Схема, представленная ранее, не совсем корректна, на самом деле она выглядит так, как показано на рис. 4.3.

Рис. 4.3. Схема проекта

Каждая из этих фаз может составлять отдельный проект. Между фазой первоначальной концепции и последующими может существовать вполне естественный перерыв, а остальные фазы в большинстве случаев перекрываются во времени и накладываются друг на друга. Такая вероятность особенно велика в случаях, когда проект инициирован изнутри организации энергичным сотрудником. Кроме того, если фазы проекта обособлены, на каждую из них могут быть назначены разные менеджеры проекта, хотя обычно он один.

Надеюсь, теперь стало понятнее. Заполняем соответствующие формы и переходим к следующей главе.

Домашнее задание

• Заполните матрицу проекта или проектов.

• Составьте план мероприятий.

• Определите предварительную команду и бюджет.

Результат

Готов план по управлению вашим проектом на стадии seed.

Рекомендованная литература

A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK® Guide) 7 ed. 2021.

Глава 5. Заранее строим маркетинг и продажи

• Три правила маркетинга. Емкость рынка: как оценить потенциал и доходность бизнеса?

• Целевая аудитория: зачем нужен портрет клиента?

• Точки контакта с клиентом: как потребители узнают о вашем предложении?

• Каналы продвижения: как выбирать и оценивать их стоимость?

• Денег нет, но продавать надо: что такое безбюджетный маркетинг?

Организуя собственный бизнес, сразу продумывайте маркетинг и продажи.

Я уже говорил, что ненавижу продавать, хотя и вынужден был этому научиться. Для меня, интроверта, продажи – самое неприятное во всем бизнесе. Особенно холодные прямые продажи. Поэтому мой путь – маркетинг.

Филип Котлер в своей книге «Основы маркетинга» цитировал Питера Друкера: «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Именно эта фраза определила мою дальнейшую предпринимательскую тактику в этом направлении.

Итак, усилия по сбыту – это и есть активные продажи. Их можно минимизировать, и это будет полезно даже людям, обожающим прямые продажи. Продумайте это на старте бизнеса. Для начала вот алгоритм.

1. Создайте маркетинговый инструментарий.

2. Идите и продавайте.

3. Не можете продавать сами – наймите специалистов.

Правило № 1. Создайте маркетинговый инструментарий

Немного теории. Как вы уже поняли, маркетинг – более широкое понятие, чем продажи, которое включает в себя в числе прочих следующие процедуры:

• описание услуги;

• изучение конкурентной среды;

• определение емкости рынка;

• определение доли вашей компании на рынке;

• описание потенциального клиента (портрет);

• определение точек контакта с клиентом;

• формулирование каналов продвижения;

• оценку стоимости каналов продвижения;

• оценку экономической эффективности того или иного канала.