Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа

И хочу вас поблагодарить. В процессе написания книги я обнаружил, что некоторые мои умения и навыки перешли в разряд знаний. Благодаря вам начинаю возвращать их на место и применять вновь. Спасибо вам.

Успехов и удачи!

Приложения

Приложение 1. Партнерский договор

Я уже рассказывал, до какого состояния мы довели свои взаимоотношения с моим первым партнером по бизнесу. Напомню, в 2003 году мы зарегистрировали свою первую компанию, при этом совершив две серьезные ошибки, которые чуть не стоили нам бизнеса и отношений. Первая – мы учредили общество вдвоем с равными долями, практически парализовав принятие любого серьезного решения (например, назначение исполнительного органа компании). Вторая – мы не подписали партнерский договор, не согласовали основные моменты нашей деятельности. Я сейчас говорю не о формальном учредительном договоре, который для налоговой раньше подписывали все. А о неформальном документе, который регламентирует бизнес-отношения и помогает уже на старте минимизировать риск множества конфликтов.

В среднем из ста успешных компаний только шесть основаны бизнесменами в одиночку. Бизнес – командная работа, поэтому грамотно выстроенные партнерские отношения напрямую влияют на успех. Как и о чем необходимо договориться с партнером по бизнесу, чтобы не потерять время, деньги, отношения и достичь успеха?

В бизнесе партнерство основано на ряде условий, несоблюдение которых почти всегда приводит к краху совместного проекта. Базовых два: доверие и партнерский договор. Ваша задача – применив изученные практики коммуникации, прийти к согласию по всем вопросам.

Доверие

Доверие в бизнесе значит гораздо больше, чем просто уверенность в добросовестности, искренности и порядочности партнера. Это уверенность в его деловых качествах, компетентности, способности грамотно решать возникающие вопросы. Доверительные, партнерские отношения в бизнесе невозможны без взаимоуважения, то есть отношения к партнеру как к равному. Нередко партнеры декларируют доверие и взаимоуважение, но поступки, отношения и слова говорят совсем о другом. Например, брошенная фраза при заключении сделки: «В нашем бизнесе мой партнер ничего не решает, как я решу, так и будет». Что это за неуважение к партнеру?! Зачем такое партнерство вообще?

Партнерский договор

Другое дело – когда вы с партнером заранее оговорили функциональные обязанности каждого. Например, один вкладывает деньги, второй принимает решения. Тогда в игру вступает второе базовое условие партнерства – партнерский договор. Особо отмечу, что речь не об устных договоренностях в формате «Мы друзья, все поровну, начнем работать, а там посмотрим», а о письменно оформленном и подписанном документе. Правило здесь однозначно: нет письменного договора – нет партнерства.

О чем же следует договориться на старте? Содержание договора должно охватывать три ключевых блока вопросов.

• Финансовая деятельность.

• Хозяйственная деятельность.

• Завершение совместного проекта.

Финансовая деятельность

Каков объем финансовых вложений каждой из сторон? В каких соотношениях делится прибыль? Какая ее часть будет направлена на выплату дивидендов, а какая пойдет на развитие компании? Когда, как и за чей счет покрываются возможные убытки?

Сумма стартового капитала

При создании совместного бизнеса стартовые финансовые вложения партнеров могут быть разными. Иногда вносятся равные суммы, а бывают ситуации, когда кто-то вносит больше, а кто-то меньше. Эти стартовые вложения надо обязательно зафиксировать. Кроме того, в договоре могут быть прописаны положения об ответственности учредителей (неустойка, штраф, пени) в случае неоплаты доли в уставном капитале или порядок распределения расходов, связанных с созданием (регистрацией) компании.

Распределение прибыли

Этот вопрос нередко становится основным камнем преткновения между партнерами в малом бизнесе. Причем иногда они «бьют горшки» сразу же после получения первой прибыли. Один считает, что имеет право получить на руки свою долю заработанных средств и потратить их на покупку новой машины, а второй уверен, что всю сумму следует направить на развитие бизнеса. Чтобы таких конфликтов не возникало, детально опишите в договоре весь механизм и условия распределения прибыли. И задать себе вопрос, действительно ли ваш партнер стратегически заинтересован в развитии бизнеса, будет нелишним. Может, вам изначально не по пути. Хотя иногда у людей со временем меняются жизненные приоритеты.

Доли каждого партнера в компании