Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа

Определить их лучше в процентах, а не в конкретных суммах. Ведь бизнес будет развиваться, следовательно, его рыночная стоимость возрастет. Типичная ошибка начинающих предпринимателей – распределение долей в бизнесе между партнерами поровну. В этом случае при возникновении корпоративного конфликта деятельность компании будет фактически парализована, поскольку каждый из партнеров будет блокировать решения другого. И решить эту проблему будет достаточно сложно. Например, придется привлечь профессионального медиатора или обратиться в суд. Это, кстати, тоже можно прописать в данном документе.

Поэтому, если у партнеров равные доли, заранее предусмотрите в договоре различные варианты развития конфликта и смоделируйте пути его решения, а также установите ответственность каждой из сторон за нарушение принятых положений.

Например, у нас в аудиторском бизнесе изначально было три партнера. И в какой-то момент одна из нас решила выйти из состава учредителей и не принимать больше участия в проекте. Но мы намеренно оставили за ней 2% бизнеса и договорились, что она будет выступать третейским судьей в тех ситуациях, когда два остальных участника не могут решить вопрос.

Хозяйственная деятельность

Кто какой функционал будет выполнять и в каком объеме, какие права закреплены за каждой из сторон и т. д.

Функциональные обязанности партнеров

Партнерство в бизнесе предусматривает равенство статусов его владельцев. Но функционал должен быть разным. Поэтому еще «на берегу» необходимо договориться, кто и чем занимается и за какой участок работы несет ответственность. Бывают ситуации, когда один из партнеров не хочет иметь дело с корпоративной рутиной (подписывать документы, принимать сложные решения), его интересует лишь получение прибыли. В результате второй партнер, по сути, становится руководителем с неограниченными полномочиями. Если рамки его полномочий не закреплены в договоре, это может привести к неблагоприятным последствиям для второго партнера. Типичный пример: создается параллельная компания, куда уводятся и клиенты, и заказы.

Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей

Распределить функционал между партнерами – это полдела. Важно также договориться о наказании за невыполнение обязанностей партнерами. Это может быть неустойка, штраф, пени, лишение прибыли за какой-то период и т. д. Такой пункт в договоре послужит стимулом для партнеров качественно выполнять свою работу.

Механизм принятия решений

Когда компанией управляет один человек, он единолично принимает решения. В совместном бизнесе решения принимают все его владельцы. Вот тут и возникают проблемы. Один предлагает взять кредит на закупку какого-то товара, второй категорически против, считая данное предложение слишком рискованным. Как быть в такой ситуации? Вариантов несколько. Например, зафиксировать в договоре, что ряд решений в компании принимается собственниками единогласно. И если хотя бы один из совладельцев бизнеса не согласен, то решение отклоняется. Или же сформулировать более демократично: решения принимаются большинством соучредителей (например, более 50% голосов).

Право подписи

Люди меняются, их жизненные приоритеты тоже. Начинали вы совместный бизнес с одним человеком, а лет через пять это уже совсем другой человек. Чтобы минимизировать риски, юридически оформите права подписи каждого партнера. В договоре можно также прописать, в каких случаях и под какими документами должны стоять подписи всех партнеров. Например, когда речь идет о вопросах, связанных с продажей активов компании, переоценкой товаров, дополнительной эмиссией акций, включением в бизнес новых соучредителей и т. д.

Завершение совместного проекта

Как и при каких условиях расстаемся? Что происходит с бизнесом в случае одностороннего выхода одного из участников?

Если кто-то из партнеров решит выйти, необходимы четко прописанные правила, как это происходит и где могут возникнуть основные конфликтные ситуации. Они могут быть связаны с методами оценки стоимости компании, сроками выплаты доли, интеллектуальной собственностью, возможностью дальнейшей работы с клиентами или партнерами компании уходящего участника, возможностью создания конкурента на данном рынке.

Кроме этих разделов в партнерский договор можно включить и стратегические вопросы (например, приоритетные направления развития бизнеса), и тактические (в частности, правила взаимодействия с аффилированными лицами). Степень детализации каждого пункта зависит от специфики бизнеса и желания каждого из партнеров скрупулезно подойти к определению правил игры.