Хороший юрист, плохой юрист. С чего начать путь от новичка до профи

А я скажу зачем. Прости за цинизм, дорогой читатель. Но. Скажу как есть. Профессиональный кругозор нужен, чтобы уметь решать вопросы клиента, да. А общий кругозор нужен юристу чтобы привлечь клиента, расположить к себе, и получить вопрос. Чтобы вопрос – читай, возможность заработать деньги, опыт, со временем и связи – достался именно вам. А не тому парню (деве).

Если работаете на дядю, то общий кругозор нужен, чтобы пройти собеседование, устроиться на работу – удержаться на работе.

Представьте себе юриста, у которого прекрасно развит профессиональный кругозор. И никак – общий. Великолепный спец в одной-двух специализациях. Но спроси не о праве – когда была русско-японская война? с кем граничит Лихтенштейн? какой официальный язык в Канаде? ваша последняя прочитанная книга? – плавает. Или несет околесицу. Возьмут ли такого на работу? Вряд ли…

Сколько юристов с прекрасным профессиональным кругозором, но с куцым – общим, мыкаются без работы, уходят из профессии, едут прочь из страны… Как говорят американцы, «если такой умный, почему такой бедный!?»

Казалось бы, работодателю сто лет не тарахтело, знает соискатель историю, географию или нет. Если нам нужен «юрист-договорник», по идее нам все равно, что там у него с общими знаниями (кругозором) – лишь бы с договорами хорошо работать умел.

Ан нет. Многие и кадровики, и руководители, помимо профессиональных вопросов задают и общие. И если кандидат хорош в праве, но радует «эпохальными открытиями» по общим вопросам…

Скажем, выдает «Лихтенштейн граничит с Венгрией», «русско-японская война была в 1941-ом году», «в Канаде официальный язык… конечно, канадский!», «последняя прочитанная книга – Гражданский кодекс»…

Такого кандидата СОЛЬЮТ.

Почему? «Нам неучи не нужны». Чего, конечно, соискателю не скажут. Спрячутся за набившем оскомину: «Мы вам перезвоним». Честно скажут редко. Но могут. И тогда вы услышите, к примеру: «Нужен юрист-международник. Мы работаем по Африке. Я не возьму юриста, который считает, что Конго граничит… с Удмуртией!»[179]

Из частной практики и опыта работы в консалтинге. Чем шире ваш общий кругозор, тем проще вам найти с клиентом общий язык. Некоторые диалоги помню до сих пор. К примеру:

«– По договору нам должны были поставить мягкую пшеницу первого класса. Фактически приехала пшеница четвертого класса…

– Которая дешевле. И с клейковиной, наверно, не все в порядке?[180]

– Приятно иметь дело с профессионалом! Работали в сельском хозяйстве?

– Можно сказать. Отвел пять похожих дел. Убытки из-за поставки пшеницы ненадлежащего качества».

Еще:

«– У нас ювелирный магазин… Простите, вы в теме? Доводилось заниматься «ювелиркой»?

– Доводилось. С чем у вас сложности? Охрана? Страховая? Перевозки ценностей? Или наш «любимый» ФЗ-115? Вас же теперь в плане отчетности и идентификации клиентов, считай, к банкам приравняли…

– Вижу, вы в курсе наших типовых «головняков». Правильно мне вас советовали».

И еще:

«– Почти как у классика, разруха не в клозетах, а в головах. Помните, откуда?

– Конечно. Булгаков, «Собачье сердце».

– Вот! Директор и юрист должны говорить на одном языке. Рад, что мы понимаем друг друга!»

Домашнее задание. Прочтите еще раз эти три диалога.

Попробуйте определить, какие убеждения стоят за словами заказчиков.

10.3. Кругозор и убеждения

Как вы помните – надеюсь! – из главы 5.4., у каждого из нас есть убеждения. Принципы. Установки. Правила, по которым живет человек. Одни убеждения тормозят развитие: «Работа – не волк, в лес – не убежит», «Все мужики – козлы», «Закон – что дышло» и т. д.

Другие, правильные убеждения, подталкивают вас вперед: «Я встаю на заре и начинаю утро с целей, мне так лучше работается», «Я честно оговариваю риски», «Ошибка дает ценный опыт» и т. д.

У заказчиков, работодателей и сильных мира сего тоже есть убеждения. Если быть внимательным, за масками слов можно разглядеть убеждения. В примерах из прошлой главы вы могли разглядеть убеждения клиентов:

– «Юрист должен быть в теме. Мне нужен юрист, у которого есть опыт работы в такой-то сфере»; и

– «Директор и юрист должны говорить на одном языке; знает классику – значит, мы говорим на одном языке».

В теории все просто. Есть заказчик (работодатель, вельможа). Который согласен с вами поговорить. И дать вам какое-то благо: работу, вопрос, стажировку, доступ к своим связям и т. д. Вы говорите.

Ваш разговор – это прогулка по минному полю. Мины – убеждения собеседника. Если вы наступите на мину – скажете что-то ВОПРЕКИ убеждениям собеседника, скорей всего, на этом разговор и закончится. Если вы:

– соответствуете убеждениям собеседника; или

– делаете вид, будто соответствуете; или

– сумели обойти опасные убеждения, тогда

Вы придете к цели. Скорей всего, вы получите благо – работа, вопрос и т. д.