Хороший юрист, плохой юрист. С чего начать путь от новичка до профи

Можно объяснить то же самое через привычную нам аналогию с игрой. Разговор с вельможей – подземелье. В подземелье том щедро напиханы ловушки и бродят чудища – убеждения. Вам нужной пройти в самое сердце лабиринта. Там – сокровище. Благо.

Как пройти? Переть напролом? Нет. Сложите буйну голову в первой же ловушке. Нашумите. На шум сбежится вся окрестная нечисть. И – все, пиши пропало. Тогда? Идем тихо и осторожно.

Ловушки и чудищ можно обойти – не спорить с убеждением, а согласиться, проскользнуть вдоль стеночки, перепрыгнуть. Можно обезвредить – показать, что ты разделяешь это убеждение. Редко, но возможен и силовой вариант – победить в открытом бою. Т. е. переубедить или как-то вывернуть убеждение в свою пользу.

Первый уровень убеждений (чудищ, ловушек), который предстоит преодолеть – убеждения о вашем внешнем виде и поведении. К примеру:

У1. «Хороший юрист не опаздывает, а приходит на 15 минут раньше»

У2. «У хорошего юриста всегда туфли начищены до зеркального блеска»

У3. «Хороший юрист должен с порога показать, что он юрист, цитировать закон, сыпать латинскими поговорками» – бредово, но встречается и такое!

У4. «Хороший юрист не сидит в телефоне, тем более – не играет в игрушки»

Как пройти? Уже говорил: качайте внешний вид. Вкладывайтесь в дорогие вещи. Тем самым вы сразу обезвреживаете часть ловушек. Пока ждете вельможу в приемной, не сидим в телефоне. А читаем что-то по своей специальности – да хотя бы ГК с комментариями. В бумаге. Сыпать – чересчур, но какую-то латинскую поговорку можно ввернуть в разговоре. К примеру:

– Вы пришли минута в минуту!

– Да. Пакта серванда сунт. Договора следует соблюдать.

Или:

– У вас собой ГК?

– Да. А еще у меня с собой ноутбук с правовой базой. Мало ли что… Си вис пацем, пара беллюм – хочешь мира, готовься к войне.

Заметили? Да! Тут вам на помощь приходит уже не внешний вид, а кругозор. Думаю, общий. Потому что многие латинские поговорки употребляют не только юристы. К примеру, «не мечи бисер перед свинками» можно услышать от многих руководителей.

Второй уровень. Вы глубоко в лабиринте. Здесь-то и начинаются суровые приключения. Второй уровень убеждений: что вы за человек? (общий кругозор) и что вы за профессионал? (профессиональный кругозор). Пример набора убеждений:

У5. «Теоретики идут лесом. Нет практического опыта – дверь за вашей спиной».

Вопрос, по которому можно догадать об убеждении: «Вам на практике доводилось заниматься тем-то и тем-то?»

У6. «Юрист и не интересуется политикой. Не, нам такой не нужен».

Вопрос, по которому можно догадать об убеждении: «Вы интересуетесь политикой?» или «Как вы видите политическую расстановку сил в стране в ближайшие пару лет?»

Да, спрашивают и такое! Особенно если вы пытаетесь пробиться к человеку, вхожему или близкому к власти.

У7. «Как ты можешь сделать договор франшизы с партнером из Тюмени, если ты не знаешь, что такое франшиза и где находится Тюмень?»

Вопрос, по которому можно догадать об убеждении: «Что такое франшиза?», «Как вы относитесь к договорам франшизы?», «Бывали ли в Тюмени?» и т. д.

У8. «Юрист должен быть сильным. Рвать всех, на кого я укажу перстом – но не меня».

Вопрос, по которому можно догадать об убеждении: «Доводилось ли вам судиться с клиентами?», «Кидали ли вас клиенты? И какие меры вы предпринимали?» или коварный вопрос с двойным дном: «Молодой человек, а как вы считаете, вы тварь дрожащая или право имеете?»

Ага, и чудища отожрались, и ловушки тщательнее скрыты. По У5 – теоретики лесом – идеальный расклад, если у вас есть нужный опыт. Если нет, пробуем обойти: именно такого опыта нет, но есть опыт по схожим вопросам, освою.

Или, если требуют редкий опыт: у меня опыта нет, но и во всем городе нет специалистов с именно таким опытом, готов разобраться! Или, если у вас совсем нет опыта по этой части, тогда – бой: да, опыта нет, но я силен в других сферах и могу быть вам полезен тем-то и тем-то, а ту сферу рад буду освоить.

Быть может, удастся переубедить.

У6. Опять на помощь спешит кругозор. Общий. Вы вкратце и вежливо говорите о политике, но сводите все к праву. Показываете, что вас политика интересует не как нечто отвлеченное, а как сила, которая меняет право. И чтобы быть хорошим юристом, вы следите за политикой.

Старайтесь избегать жестких оценок – типа партия «А» твари, а партия «Б» – все в белом и спасители галактики. Будьте гибче и осторожнее. То же самое можно сказать более обтекаемо.

К примеру: «Итоги многолетней деятельности партии А не вполне удовлетворительные, хотя что-то полезное они сделали. С партией «Б» сложнее. Говорят хорошо. Но кто знает, чего будут стоить слова, когда – и если! – партия придет к власти».

Вот тут можно включить кругозор и провести параллели с историей или другими странами – кто что обещал и что было, когда обещалкины приходили к власти. А потом свести все к праву: обещали одно, а законы и поправки приняли совсем другие.

У7. Два в одном. В одном вопросе скрыто два. Один на общий и профессиональный кругозор. Где у нас Тюмень – общий кругозор. Второй, франшиза – на профессиональный кругозор.