Хулиномика. Элитно, подробно, подарочно!

6. «Больше всех нас достают соинвесторы, которые хотят что-то донести менеджменту, вместо того чтобы этот менеджмент выслушать».

Мир технологий развивается лучше всего, когда личностям дают возможность быть разными, быть творческими и быть непослушными.

Члены совета директоров, которые всеми силами пытаются помочь другим достичь успеха, – это самые правильные члены директоров из всех возможных. А те члены, которые любят слушать только себя, – от них основные проблемы. Они типа как люди в спортзале, которые постоянно пялятся в зеркало на самого себя. Вполне можно утверждать, что чем сильнее у человека желание делать селфи, тем меньше он пригодится в любом совете директоров.

7. «В бизнесе только два фактора имеют значение, и чтобы это понять, не надо заканчивать магистратуру: высокая маржа и кэшфлоу. На остальные метрики можно на обращать никакого внимания: с хорошей маржой можно расти настолько быстро, насколько позволит рынок».

Кэш похож на кислород или воду. Без него вы мертвы. Бизнес может простить многие ошибки, но не отсутствие кэша. И не надо путать отсутствие прибыли с отсутствием кэша. Если у вас бизнес по подписке, расходов в первое время будет очень много, а кэш будет приходить медленно и регулярно. То есть прибыли может и не быть, а вот кэш будет ещё долго. Отсутствие денег непростительно для любого бизнеса. И даже если сейчас у инвесторов куча денег, это не означает, что кэш будет всегда: исчезнуть он может в мгновение ока. «Все разорившиеся компании разоряются одинаково: у них кончаются деньги».

8. «Эти папки выглядят слишком дорого. Надо тратить деньги на что-то более важное».

Дон Валентайн верит в контроль издержек и постоянно об этом напоминает. Если вы принесёте ему ваш отчёт в слишком красивой папке, он обязательно скажет о том, что это не лучший способ создать дополнительную стоимость. Одна из вещей, которую забывают нынешние менеджеры, – это то, что цена привлечения покупателя должна иметь смысл. Если новые клиенты обходятся вам дёшево, вам будет куда проще получать прибыль. А если вы платите за каждого нового клиента слишком дорого, проблема не решится никогда. Дон Валентайн говорит, что это может убить ваш бизнес. Хотя в последние несколько лет даже громадные затраты на привлечение новых клиентов никак не могут испугать венчурных капиталистов.

9. «Мы не паримся по поводу того, какой институт вы заканчивали, какой у вас IQ и тому подобное. Нам интересно, что вы думаете о рынке, который хотите завоевать, масштаб проблемы, которую вы решаете, и перспективы сотрудничества Секвойи и предпринимателя: что может произойти, если всё будет как задумано».

Одна из самых притягательных вещей в мире венчура – это то, что человек без роду и племени, и без какого-либо образования, может создать огромную корпорацию. Это не к тому, что дипломы и аттестаты не имеют значения. Но история показывает, что они не являются необходимостью. Лучшее доказательство вашей компетентности – не диплом, а успех вашей предыдущей компании. Именно он определяет то, какие предложения вам будут делать инвесторы.

10. «Одна из моих обязанностей как члена совета директоров – консультирование менеджмента, чтобы они тупо не отвлекались от своих дел и следовали целям с конструктивной параноидальностью».