Хулиномика. Элитно, подробно, подарочно!

Инвестиционный гуру Майкл Мобуссен пишет, как нужно подходить ко всем вероятностным областям:

1. Концентрируйтесь на процессе, а не на результате.

2. Ищите положительного матожидания.

В итоге лучшие инвесторы фокусируются на том, чтобы максимально чётко выверить процесс инвестирования. И конечно, такой монстр, как Дон Валентайн, тоже считает процесс чем-то важным.

Это может показаться противоречивым, но я попробую прояснить, что имею в виду. Фишка в том, что когда вы вкладываетесь во что-то несуществующее или пока неработающее, нет смысла по сто раз пересматривать экселевские таблички с моделями. Лучший способ просчитать возможности – услышать историю.

Поэтому до того, как вы как основатель бизнеса нарисуете первый слайд своей презентации, расскажите для начала свою историю вслух – любому человеку, который способен вас выслушать. Повторите много-много раз. Хорошая история всегда побеждает хорошую таблицу. И это происходит постоянно. И лучший способ научиться хорошо рассказывать истории – это, вы удивитесь, – рассказывать истории.

40.

Тут всё так же, как с публичными лекциями: чем больше презентуешь, тем лучше становишься в этом деле. Если тебе нужно смотреть в бумажку, история сразу же становится куда менее интересной. Рассказывайте от всего сердца. От души можно рассказать в 10 раз меньше, но это будет в 10 раз эффектней. Говорят, что держать хорошую историю в себе, – самая настоящая агония.

Так и у предпринимателей: у человека есть крутая идея, но он не может выразить её достаточно эффектно, чтобы получить инвестиции и привлечь соответствующую команду. В этом случае всё, что нужно такому предпринимателю, – это кофаундер, который умеет рассказывать истории. Либо – второй вариант – нужно учиться быть рассказчиком. Есть множество дурацких способов, книг и курсов, но в запущенных случаях может помочь даже пресловутый Дейл Карнеги.

Итак, самый главный навык для фаундера – сторителлинг, то есть умение рассказать историю. Это критически важный скилл, потому что деньги работают именно так: они следуют за интересной историей.

2. «Я всегда удивлялся индустрии жёстких дисков, которая критически важна для компьютеров – ведь без диска компьютер абсолютно бесполезен. Нужно обладать сложнейшими технологиями в электронике, в механике, в магнетизме, чтобы запихнуть все эти гигабайты в настолько маленький объём, и с каждым годом они всё дешевле и дешевле. Рынок так и не наградил производителей за их невероятные технологические достижения».

Причину этой загадки объясняет Чарли Мангер: «Есть много чудесных открытий, которые не принесли их изобретателям ничего, кроме возможности просрать все деньги. Преимущества от многих величайших изобретений просто перетекут к потребителям». Тут Чарли говорит о концепции оборонительного рва. Если ваш бизнес не создал барьеров для входа, производство будет увеличиваться конкурентами до того момента, пока маржа не упадёт до стоимости капитала.

Дон Валентайн указывает на то, что множество вещей, которые создать было невероятно трудно, технически производят благо не для производителя, а для потребителя (то есть почти не приносят прибыли). Уровень прибыльности некоторых областей экономики намного ниже, чем важность этих областей для общества. Например, авиакомпании, да и многие производители товаров генерируют гораздо больше пользы обществу, чем об этом говорят их прибыли. То есть это сложный бизнес с очень низкой маржой.

3. «Мы всегда фокусировались на рынках: на размере, динамике и конкуренции. Потому что нашей целью было всегда создание больших компаний. Если вы не целитесь в достаточно большой рынок, крайне маловероятно, что у вас получится построить большую корпорацию».