Код мотивации: раскрытие вашего естественного стремления к достижению успеха в бизнесе и жизни!

Без доверия невозможно достичь успеха в переговорах, поскольку одна сторона может не хотеть идти на уступки или рисковать из-за опасений, что она не получит то же, что было обещано другой стороной.

Этот факт создает атмосферу подозрительности и беспокойства, когда никто из сторон не чувствует себя комфортно, принимая обязательства или предпринимая действия. Это создает атмосферу недоверия на протяжении всего переговорного процесса.

Почему у сотрудника возникли проблемы с HR? Потому что он взял больничный, чтобы пойти на пляж.:)

Кроме того, доверие также играет важную роль в том, насколько хорошо обе стороны понимают цели и задачи друг друга во время переговоров; когда между двумя сторонами есть взаимопонимание, это значительно упрощает достижение договоренностей.

Сколько информации открыто передается участникам переговоров, не опасаясь мести или обмана, тем больше шансов на достижение взаимовыгодных результатов для всех участников.

Выстраивая отношения на доверии, обе стороны могут создавать возможности для творческого решения в результате сотрудничества, а не конкуренции, что приводит к взаимовыгодным ситуациям, а не результатам с нулевой суммой.

Доверие конкуренту

И почему тут так много про доверие!? Потому что доверять можно и конкуренту. Переговоры с конкурентом о разделении вашей ниши, могут сделать вас очень успешным человеком. Но как этого достичь без понимания основ доверия…

Кроме того, это также позволяет участникам переговоров, которые могут не согласиться на первый взгляд и иметь разногласия в отношениях с другими людьми; этот тип отношений способствует доброй воле даже после принятия окончательного решения, гарантируя, что будущее сотрудничество будет дружным, несмотря на разногласия.

Доверие играет важную роль в успешных переговорах, поскольку оно способствует честному общению между участниками и приводит к положительным решениям, которые приносят равную пользу всем.

Как часто вы общаетесь со своими конкурентами?

Как часто вы совместно разрабатывали стратегию по увеличению вашей общей прибыли?

Компании стремятся оставаться впереди конкурентов, они должны использовать стратегический подход для обеспечения успеха. Как правило, стратегия успеха является эффективным способом для компаний достичь своих целей и максимизировать прибыль.

Учитывая потребности всех заинтересованных сторон в той или иной бизнес ситуации, компания может создавать взаимовыгодные решения для всех участников.

В основе философии win-win лежит принцип, что интересы всех партнеров ставятся во главу угла. Это правило обеспечивает эффект синергии, когда победа увеличивается за счет того, что все искренне заинтересованы в успехе и прикладывают максимум усилий.

Первой стадией для разработки эффективной стратегии является определение интересов и целей каждой стороны. Он состоит из изучения того, чего каждая сторона желает от сделки. Чтобы вы могли понять как лучше всего удовлетворить их потребности и достичь своих собственных целей.

После того как вы определили свои интересы, пришло время приступить к разработке решений, которые будут одинаково удовлетворять обе стороны.

Это может быть предоставление скидок или специальных предложений на продукты или услуги; создание совместных предприятий с другими компаниями; или просто согласование более выгодных условий контракта между обеими сторонами.

И здесь я не о демпинге, это игра на выбывание. Успеха на этом поле не достичь.

Кроме того, важно, чтобы предприятия, рассматривающие возможность реализации стратегии такого типа, не только сосредоточивались на краткосрочных победах, но и рассматривали возможность долгосрочных инвестиций, чтобы оставаться конкурентоспособными с течением времени и поддерживать рост даже в трудные периоды рыночного цикла.

Какое последнее вложение в закупку транспорта, оборудования или знаний было в вашей компании?

Инвестиция на долгосрочную перспективу, для вас какая?

С этой целью необходимо тщательное планирование, которое должно включать анализ данных отзывов клиентов, тщательный мониторинг деятельности конкурентов и инвестирование ресурсов в инициативы по исследованиям и разработками.

Все это помогает укрепить доверие между клиентами и партнерами, что со временем поможет укрепить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами.