Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.

ASAP — аббревиатура выражения «as soon as possible» (англ.) — «как можно быстрее».

Байер — то же самое, что и закупщик, только по-английски.

«Вагончик» — ученик менеджера, подмастерье, помощник, изучающий тонкости закупочного дела в непосредственной близости к профессиональному закупщику, в процессе работы.

Вручение Оскаров — процедура проведения тендера, победитель которого определяется без предварительного анализа, сразу после вскрытия конвертов с предложениями в присутствии членов тендерной комиссии. По своей сути «вручение оскаров» — просто более неформальная версия открытого конкурса.

ВЭД — внешнеэкономическая деятельность.

ERP-система (Enterprise Resourses Planning) — система управления предприятием.

Закупочная инфляция — средний процент повышения цен поставщиками на конкретный вид товара за определенный период. Термин используется закупщиками торговых сетей.

Имплантация — выкладка товара на высокие штабеля в зале супермаркета.

Инкотермс — международные правила толкования торговых терминов, используемые для внешнеторговых сделок. Правила были созданы Международной торговой палатой в 1936 г. и с тех пор несколько раз изменялись и дополнялись. На данный момент действуют Инкотермс в редакции 2000 г., поэтому в договорах часто можно увидеть ссылку на «Инкотермс-2000».

Конкурентный лист — сводная таблица с информацией обо всех поступивших предложениях на поставку с указанием наименования поставщика, типа товара, количества, цены и ориентировочных сроков поставки.

Kickbacks — то же, что и «откат», только по-английски.

Лайф-плейсмент — якобы спонтанная демонстрация продукта в реальной жизни с целью его продвижения.

МЧС — мой черный список.

«Небоскреб» — система заключения договоров, при которой заключается рамочный юридический договор («фундамент»), к которому потом на каждую поставку подписываются дополнительные соглашения («этажи»). Чем больше соглашений, тем больше «этажей» и тем выше «небоскреб».

Нордир — новый русский директор.

Откат — получение агентского вознаграждения от поставщика за активное лоббирование закупки у него товара или за саму закупку, вне зависимости от того, произошла она по воле закупщика или нет.

Оферта — письменное предложение поставщика или покупателя о заключении договора.

Переторжка — предложение участникам конкурса (тендера) или поставщикам, которые претендуют на заключение договора поставки без участия в конкурсе (тендере), дополнительно снизить цены уже после того, как они сделали свои окончательные предложения.

ПОК — пункт обслуживания клиентов в супермаркете.

«Размножение почкованием» — открытие единственным поставщиком нового юридического лица на базе основного с целью создания видимости появления конкурента либо продажи товара определенному клиенту по эксклюзивным ценам, не вызывающей протеста других клиентов.

Ритейл — розничная торговля; собирательное неформальное название сетевых магазинов.

РТС — работник торгового зала в супермаркете.

Самовывоз — поставка, при которой товар со склада продавца отгружается в транспорт покупателя, при этом все риски случайной гибели товара переходят к покупателю сразу после загрузки товара в его транспорт.

Твердая цена — цена, которая устанавливается в момент подписания договора и не подлежит изменениям в процессе его исполнения.

Тендер — разновидность конкурентной закупки, по смыслу близкая к конкурсу, но менее регламентируемая, при которой среди потенциальных поставщиков проводится конкурсный отбор по ряду показателей.

Триггер — условие договора, нарушение или невыполнение которого автоматически влечет за собой штрафные санкции.

Факторинг — покупка банком или соответствующей компанией денежных требований поставщика к покупателю и их инкассация за определенное вознаграждение.

Фирма-«адаптер» — подставная компания, помогающая товару поставщика войти в товарную матрицу сети супермаркетов за соответствующее вознаграждение.

ЭТП — электронная торговая площадка, специальный интернет-портал, используемый для осуществления торговых операций в режиме онлайн.

Использованные источники и полезные ссылки

1. Правоведение, 1993. — № 2.

2. Computer Weekly, 1998. — № 12.

3. Госзаказ, 2006. — № 2.

4. Дональдсон М. Умение вести переговоры для «чайников». — М.: Диалектика, 2006.

5. Зюскинд П. Парфюмер. — СПб.: Азбука-классика, 2006.

6. Логистика и управление, 2007. — № 4, 5, 6.

7. Мудрость вымысла. — Тбилиси: Издательство Союза писателей Грузии «Заря Востока», 1960.

8. Павленко Н. И. Екатерина Великая. — М.: Молодая гвардия, 2006.

9. Управление акционерным обществом в России. — М.: ОАО «Типография “Новости”», 2000.

10. Эффективное управление корпоративными закупками. Опыт РАО «ЕЭС России». — М.: Вершина, 2006.