Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.

После анализа работы закупщика баллы суммируются и «переводятся» в процент премии согласно следующей таблице.

Количество баллов	Процент премии
0–4 баллов	Нет премии
5–10 баллов	10 % премии
10–20 баллов	20 % премии
20–25 баллов	30 % премии
25–30 баллов	40 % премии
30–35 баллов	50 % премии
35–40 баллов	60 % премии
40–45 баллов	70 % премии
45–50 баллов	80 % премии
50 и больше баллов	90 % и более (т. е. премия может быть равной или превышать месячный оклад)

2. Разовая премиальная выплата.

Премиальная выплата в размере одного или нескольких месячных окладов может быть выдана сотруднику отдела закупок за следующие достижения:

• заключение договора поставки напрямую с производителем необходимого компании товара с соответствующим снижением закупочной цены;

• заключение долгосрочного договора поставки с поставщиком сырья из «стратегической» группы товаров со значительным улучшением условий для покупателя (например, доставка до склада грузополучателя вместо самовывоза, отсрочка вместо предоплаты, предоставление накопительной скидки с цены товара, предоставление дополнительного бесплатного сервиса и т. д.);

• заключение прямого импортного контракта на поставку товара;

• экстренная закупка, предотвратившая остановку производства из-за нехватки сырья, в случае, если она была следствием форс-мажора или халатности сотрудников других подразделений компании (не закупщика!).

3. Участие в прибыли компании.

Данный вид поощрения предусмотрен в качестве групповой мотивации — для всего отдела закупок. Заключается он в том, что по результатам анализа деятельности группы, предоставленного ее руководителем, генеральный директор принимает решение о распределении между закупщиками в качестве премии определенного процента от прибыли компании, полученной за данный период (наиболее удобный период — квартал).

Помимо того, что это метод группового поощрения, он отличается от ежемесячной премии еще по двум характеристикам:

1) берутся в расчет не все показатели, принятые для оценки деятельности закупщика, а только самые важные для деятельности компании;

2) сумма поощрения не привязана к должностным окладам сотрудников, поскольку рассчитывается от суммы прибыли компании.

Для оценки деятельности группы закупок, претендующей на участие в прибыли компании, из списка стандартных показателей выбираются наиболее важные.

Для того чтобы быть включенным в список претендентов на получение процента от прибыли, необходимо соответствовать минимальным требованиям, которые указаны в нижеприведенной таблице.