Комплексная диагностика бизнеса. Как увеличить прибыль в несколько раз и найти новые точки роста

• быть максимально коротким. Несмотря на то, что УТП должно описывать уникальность продукта и количественные характеристики, формулировать его следует максимально коротко – не более одного предложения. Приведу примеры грамотно составленных УТП.

• Мы единственные на рынке, кто обучает своих клиентов постоянно.

• Доставка до двери за два дня.

• Гарантия на сколы – 90 месяцев.

• Оказываем постоянную поддержку после гарантийного срока.

• Вернем деньги при первом требовании.

• На рынке нет производителя, с которым мы не работаем.

Если у вас прописано УТП, проверьте, соответствует ли оно перечисленным выше требованиям. Если УТП у вас нет, то разрабатывать его лучше совместно с отделом продаж. Это, во-первых, поможет менеджерам понять уникальность продукта, во-вторых, проведя мозговой штурм, вы получите результат намного быстрее и в разы лучше, чем поручив разработку УТП одному-двум сотрудникам.