Коннектография

Цепи поставок в равной мере обслуживают спрос и предложение, поэтому чем требовательнее становятся клиенты, тем больше компаний перемещаются к ним поближе. Две трети глобального производства уже располагаются рядом с конечными потребителями, и развертывание местного производства и индивидуальный подход могут стать единственным способом конкуренции с набирающими силу местными производителями. Например, компания Cadbury перевозит какао из Западной Африки на новые шоколадные фабрики в Индонезии, где выпускаются конфеты со специальными добавками, адаптированными к местным вкусам.

Улучшение инфраструктуры и логистики, гармонизация таможенной политики, снижение транспортных издержек, доступ к рынку и его размер станут определяющими факторами размещения производства. Поскольку европейцы доминируют на рынке высококачественных автомобилей, они всегда покупали больше своих автомобилей, чем импортных. Аналогично американцы покупают больше машин, произведенных в США, хотя на дорогах страны по-прежнему столько же Toyota, Honda и Nissan, сколько Ford и Chevrolet. Американских автомобилестроителей волнует вопрос, будут ли азиаты продолжать покупать их машины по мере развития собственного производства. В каждом регионе качество автомобилей повышается, и все борются за долю на мировом рынке. Растет и количество совместных предприятий на основе слияний и поглощений, о чем свидетельствует, в частности, слияние компаний Fiat и Chrysler в 2014 году, вылившееся в конгломерат со штаб-квартирами в Англии и Нидерландах. Кроме того, можно вспомнить о долговременном партнерстве Шанхая и компании Volkswagen или Шанхая и GM (совместно они доминируют на самом быстрорастущем рынке автомобилей в мире). Действительно, с 2009 года GM потратила 16 миллиардов долларов на модернизацию заводов в США и столько же планирует потратить в Китае до 2020 года.

В итоге все больше компаний реорганизуются по образцу Dell, третьего по величине производителя компьютеров в мире (после HP и Lenovo), которая в 1990-х стала пионером по производству персональных компьютеров в региональном разрезе, разместив штаб-квартиры, сборочные линии и цепи поставок в каждом из ключевых регионов мира: обеих Америках, Европе, Ближнем Востоке, Африке (EMEA) и Азиатско-Тихоокеанском регионе [10]. Поскольку рыночная доля Dell по сравнению с основными конкурентами снизилась, компания сосредоточилась на сокращении времени доставки продуктов потребителям за счет расширения площади складских помещений и хранения на них наиболее популярных среди местных покупателей моделей. Самые успешные компании в мировой сети поставок превращают оксюморон «массовая персонализация» в реальность.

Западные компании особенно нуждаются в бесперебойных инвестициях и продажах, поскольку большая часть растущего класса потребителей уже проживает за пределами Европы. В такой сфере тяжелой инфраструктуры, как энергообеспечение (ядерные реакторы и ветрогенераторы) и аэропорты, иностранные клиенты для западных компаний — единственная возможность выжить. Именно из-за сокращения численности населения высокотехнологичный сектор Японии как никогда зависит от экспорта и инноваций в области промышленной робототехники внутри страны. Продвижение по цепочке ценностей стало самоцелью, устойчивой и прибыльной. В то время как в одиннадцатом пятилетнем плане Китая приоритет отдавался нефтедобыче и перевозкам, в двенадцатом пятилетнем плане ставка сделана на возобновляемые источники энергии и электромобили — все эти технологии Китай намерен и применять внутри страны, и экспортировать на рынки развивающихся стран.

Антуан ван Агтмаэль, автор термина «развивающиеся рынки», подчеркивает, что ключевым фактором корпоративной стратегии остается «борьба за миллиарды потребителей на рынках развивающихся стран» [11], особенно за две трети населения мира, проживающего в Африке и Азии, где продукты китайских и индийских компаний гораздо дешевле, чем компаний из западных стран. Западные аналитики часто упускают из виду быструю глобализацию азиатских компаний именно потому, что те стремятся закрепиться в развивающихся регионах, где конкуренция менее жесткая, чем в США. Как поясняет СЕО компании Huawei, отсутствие доступа на американский рынок «не особо влияет» на общую сумму прибыли ввиду ее быстрого роста в остальных регионах мира.

ПРОДОЛЬНЫЙ МИР?