Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!

В любом случае самое главное – это мощная визуальная демонстрация основного продукта или направления деятельности компании. Парадоксально, но даже после этого могут остаться Клиенты, которые, позвонив в компанию, спросят: «Я что-то не понял, а вы телефонами торгуете?» Будьте максимально вежливы при таких обращениях.

95. Спецпредложения

...

Специальные предложения – эффективный маркетинговый инструмент, возникший в традиционной рекламе и заимствованный из нее веб-разработчиками.

Часто спецпредложение отражает уникальное торговое предложение компании на уровне продукта (например, показывает товар-новинку или сообщает о начавшейся неделе скидок).

Например, торговая компания может принять решение о размещении спецпредложений с целью распродажи остатков товара со склада (скажем, под угрозой окончания сезона, выхода на рынок товара-заменителя или появления опасной новинки).

Как лучше сделать спецпредложение

Мы рекомендуем вам придерживаться следующих простых правил:

♦ Одна страница – один акцент . На странице может быть несколько спецпредложений, но даже при беглом просмотре у одного из них должен быть явный приоритет

♦ Объект спецпредожения (например, товар или услуга) должен быть максимально визуализирован

♦ Важно обращаться, скорее, к эмоциям, чем к логике (никто не будет вчитываться в длинные наукообразные тексты, обосновывающие выбор)

♦ Если спецпредложение имеет конкретное стоимостное измерение , цена обязательно должна быть указана

♦ Желательно использовать короткий и простой слоган с призывом к действию

...

В качестве спецпредложения может быть оформлено практически любое действие компании:

• вывод нового товара на рынок

• неделя скидок

• бонусы

• распродажа уцененной продукции

• лотерея

Демонстрация спецпредложения

Согласно сложившейся практике, спецпредложения чаще всего демонстрируют с помощью баннеров, размещаемых на первой странице или в ключевых разделах сайта, например, на индексных страницах . Но это далеко не единственная возможность. Например, можно рекомендовать :

♦ Создание большого промоблока

♦ Создание баннера-перетяжки , проходящего через все страницы сайта, что гарантирует его показ любому пользователю, пришедшему на сайт

♦ Создание текстовых анонсов , выделенных цветом или размером шрифта

♦ Использование укрупненных заголовков рядом с описанием продвигаемого товара или услуги

♦ Создание flash-ролика

♦ Создание мини-фильма

♦ Создание интерактивной мини-игры

Между спецпредложениями может поддерживаться различная логика. Например, при показе спецпредложения «Новый обойный клей» рядом должно автоматически появляться спецпредложение о покупке определенной марки обоев.

...

Спецпредложения важно поддерживать с помощью контекстной рекламы

Почти всегда баннер, показывающий спецпредложение, должен являться «первым шагом» , позволяющим начать работу «мастера» оформления заявки или покупки товара.

Так поступает большинство интернет-магазинов. Хорошие примеры вы можете найти на сайте «Первой страховой компании» (www.1sk.ru).

Иногда спецпредложения размещают во всплывающих окнах, появляющихся перед пользователями и закрывающих часть сайта. Поступать таким образом категорически не рекомендуется, так как именно этот прием вызывает крайне негативную реакцию у 98 % пользователей. Вы просто потеряете своих Клиентов.

96. Продвижение

...

Продвижение – это система маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение внимания к сайту со стороны целевых аудиторий (Клиентов, бизнес-партнеров, инвесторов, соискателей работы и т. д.).

Основная задача