Кто побеждает в моей голове?

сбивают его с толку. Повышение, бонусы, прочие

> Намерение 51

«ништяки» поступают слишком рано, до кропотливой

усердной работы. РАС ведет нас оптимальным, но не

всегда очевидным путем. Поэтому естественно, что

с ее помощью все получается легче и быстрее. Иногда

такие подарки кажутся незаслуженными. Но лучшая

реакция на них — быть благодарными, иначе из-за

ваших страхов и сомнений РАС повернет на более

сложный путь (ведь вы его «заказываете»). Получив

подарок, скажите: «Спасибо, хочу еще».

И в завершение — упражнение на проверку цели

«Мой идеальный день».

Задание:

Представьте (без привязки к поставленной цели

и текущей жизни) ваш идеальный день через год.

Как он начинается. Где и с кем вы просыпаетесь. Как

выглядите, что делаете в течение дня, где работаете, как отдыхаете. Такой трейлер дня — с утра до позд-

него вечера. Мечтайте, не ограничивая себя, думайте, чего вам действительно хочется.

52

Кто побеждает в моей голове?

День 18.

Самопроверка

Прежде чем вы приступите к самопроверке, хочу рас-

сказать вам историю о сэндвиче стоимостью 34 мил-

лиона долларов.

Началась она в декабре 1994 года в головном офисе

компании P&G в Цинциннати.

На тот момент розничные сети компании обслужи-

вали 20 фирм, занимавшихся производством, логи-

стикой, маркетингом. Это было очень неудобно: много компаний, много сотрудников, много пред-

ставителей, много счетов.

Руководство P&G решило передать все функции

одной фирме. И, соответственно, организовало тен-

дер на 34 миллиона долларов. В нем приняло участие

более 30 компаний.

На первом этапе представители участников приез-

жали в головной офис P&G с презентацией и ком-

мерческим предложением, а на втором этапе уже

комиссия из P&G посещала города, где располага-

лись компании-кандидаты, чтобы оценить их соот-

ветствие тендеру, ресурсы и возможности.

Как это часто бывает, в программе для комиссии была

предусмотрена развлекательная часть. Их, конечно

же, приглашали в лучшие рестораны: самые доро-

гие, с шикарным видом, самые известные в городе.

> Намерение 53

И как-то комиссия приезжает в город Миннеаполис, их встречает менеджер компании, у нее тоже под-

готовлена программа, включающая шикарный ре-

сторан. Но ей пришло в голову просто спросить:

«А куда вы хотите поехать?» И оказалось, что в комис-

сии «Procter and Gamble» есть некий Брюс, он уже

бывал в этом городе раньше, и ему запомнился уют-

ный ресторанчик, не самый дорогой, и особенно —

сэндвич с сыром и красным перцем. Он не мог

вспомнить название, но менеджер поняла, о каком

заведении идет речь, и отвезла гостей в гамбургер-

ную. Ресторан был «на уровне», но не для подобных

мероприятий.

Поэтому было весело, представители P&G нестан-

дартно провели время, и, конечно, эта девушка

запомнилась.

Комиссия возвращается в головной офис компании, и когда ее члены обсуждают варианты, то, вспоми-

ная компанию «SPAR-marketing», смеются, называя

ее «той компанией с сэндвичем».

В итоге победила фирма из Миннеаполиса. Те, кто

прошел во второй тур, подтвердили готовность

выполнить контракт, но только эта компания задала

вопрос «а чего хотите вы сами?».

Мораль этой истории с точки зрения маркетинга: для отношений полезно время от времени интересо-

ваться желаниями клиентов, партнеров и поставщи-

ков, а не предлагать готовые решения. И второе: нас

54

Кто побеждает в моей голове?

редко спрашивают о наших желаниях. Реклама или

близкие предлагают вектор, куда стоит направиться, и крайне редко задают вопрос, чего хочется нам.

Чего ты хочешь? Какая цель настоящая, искренняя, какая цель на самом деле зажигает?

Проверьте, насколько коррелирует заданная цель

с идеальным днем. Важно задать мозгу единое

направление. Это не значит, что цель должна быть

одна, но цели, ценности и мечты не должны проти-

воречить друг другу.

> Намерение 55

День 19.

Смех – лучшее лекарство

Гелотология.

Скорая психологическая помощь.

В чем отличие депрессии от депрессивного состо-

яния? В депрессии вы лежите и не в силах под-

няться или заставить себя что-то сделать, не можете

даже взять телефон. Нужна помощь специалиста.

В депрессивном состоянии вы также чувствуете

тоску, апатию и лежите, но можете взять телефон, полистать СМС, посмотреть фильм. Из депрессив-

ного состояния можно выйти самостоятельно.

Анекдот: «К королю Людовику XIV приходит сын:

„Папа, что мне делать? Мне нравится одна девочка, но она не обращает на меня внимания“. — „Страдать, мой сын, страдать!“» Иногда даже королям или прин-

цам приходится страдать.

Но чтобы это состояние не затянулось, предлагаю

вам несколько инструментов скорой психологиче-

ской помощи.

1. «Дедлайн» для страдания. Вы ставите себе огра-

ничение по времени: «Да, я буду страдать по этому

поводу, но только до завтра, до 12:15».

2. Ограничение страдания, но не по времени, а в пространстве. Выбираете место в доме, где

56

Кто побеждает в моей голове?

обычно не сидите и не лежите (балкон, например).