Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей

Идея лишить автомобиль одного колеса привела компанию Aprilia к разработке трехколесного мотоцикла (модель Los Angeles 500), более устойчивого и безопасного, чем обычные двухколесные.

Упаковка. Отказаться от бутылочки в дезодоранте для помещений позволил ароматизированный воск. Никак не упакованный воск распространяет приятный запах и постоянно ароматизирует комнату.

Атрибуты бренда. Идея бренда без атрибутов реализовалась в форме безымянных брендов-«дженериков»[44] и частных брендов, принадлежащих дистрибьютору, такому как супермаркет или салон одежды. На них нет никакой марки, кроме марки дистрибьютора, и они обычно дешевле.

Использование или приобретение. Компания Honda разработала мотоцикл, который не нужно парковать. Это модель Honda Caixa – миниатюрный складной электроскутер для езды по городу, имеющий в сложенном виде длину 80 и ширину 17 см. Такой мотоцикл можно держать в квартире.

Идея ликвидировать свободное пространство между автомобилями осуществлена в гаражах, оборудованных автоматическими парковочными системами. Такой гараж вмещает значительно больше машин, чем обычный.

На B2B-рынках существует возможность удалить из процесса приобретения шаг транспортировки для доставки. Это достигается в отраслевых кластерах, где потребители и поставщики одной отрасли располагаются в непосредственной близости друг от друга.

Исключение этапа обработки фотопленки было именно той идеей, с которой создавался polaroid – аппарат, позволяющий мгновенно получить готовую фотографию.

Общественный туалет, посетители которого не спускают воду: при выходе человека из кабинки срабатывает фотоэлемент и автоматически включается сливной механизм.

8.4.5. Гиперболизация

Гиперболизация заключается в чрезмерном увеличении или уменьшении одного или нескольких элементов товара или услуги, а также в приведении товара или услуги в целом к состоянию, которое представляется идеальным.

Материальный товар или услуга. Велосипед для двух или трех велосипедистов – тандем. В настоящее время тандемы составляют большинство среди велосипедов, сдаваемых напрокат во всем мире.

Компания Lacoste увеличила длину популярных футболок, и оказалось, что их можно продавать как летнюю одежду для женщин, надеваемую поверх купальника.

В парках развлечений была предложена другая гиперболизация: замок ужасов с настоящими монстрами. Для осуществления замысла к исполнению ролей монстров привлекли актеров и актрис, сыгравших эти роли в популярных фильмах ужасов. Некоторые парки, испытывавшие трудности с привлечением посетителей из числа местных жителей, сейчас благодаря новым «замкам ужасов» значительно увеличили продажу билетов.

Гиперболизация записать все передачи недели и смотреть их без рекламы породила проект INOUT TV, разрабатываемый испанской компанией Tech Foundries. Основным компонентом системы станет программируемое устройство видеозаписи, на которое пользователь сможет автоматически записывать телепередачи общей продолжительностью до 80 часов, выбирая их из программы на неделю. Передачи предполагается хранить в оцифрованном виде, реклама записываться не будет[45].

Упаковка. Гиперболизация пятидесятилитровые бутылки воды породила идею установки в офисах аппаратов для раздачи воды (в простейшем варианте – подставок для бутылки, снабженных пластмассовым краном).

Атрибуты бренда. Гиперболизация автомобиль возможно меньшего размера стала основой для разработки модели Smart, давшей начало новой категории автомобилей особо малого класса.

Гиперболизация атрибута дезодорантов «с приятным запахом» дала концепцию дезодоранта, перед запахом которого невозможно устоять. На основе этой концепции компания Unilever создала мужской дезодорант Axe, открывший новую подкатегорию в категории дезодорантов для мужчин.

Гиперболизация продолжительности лотереи привела к идее следующей услуги: человеку, покупающему лотерейный билет, предлагают определить, сколько недель этот билет должен быть действителен. Стоимость билета определяется числом розыгрышей, в которых он сможет участвовать. Объем продаж при таком подходе существенно возрастает.