Граф фон дер Шуленбург 3 августа беседовал с Молотовым, и у него также сложилось впечатление, что Кремль действительно готов улучшить отношения с Германией, и все же прежнее недоверие к «Третьему рейху» и его антикоминтерновской политике было еще живо. В связи с этим он считал необходимым предостеречь свое правительство от слишком «бурных действий». Между тем тремя днями раньше в Москву прибыли английская и французская военные миссии для ведения переговоров о заключении военного союза с СССР. Это обстоятельство убедило Гитлера в том, что теперь ему следует ускоренными темпами обеспечить себе прикрытие с тыла, если он хочет начать войну против Польши еще до окончания лета. Исходя из этих соображений, он распорядился уведомить Сталина о том, что намерен командировать в Москву рейхсминистра иностранных дел фон Риббентропа, чтобы проинформировать Сталина о его, Гитлера, точке зрения. Темп, предложенный Гитлером, послужил осторожному Сталину основанием для того, чтобы проявить сдержанность и 17 августа сообщить послу Германии о том, что первым шагом к улучшению отношений может стать заключение договора о торговле и кредитах. Этим Сталин противоречил собственной позиции, принятой 20 мая! Прежде считалось, что начало переговоров о торговле находится в зависимости от предварительного создания «политической основы», теперь же заключение договора о торговле было названо в качестве предпосылки для взаимопонимания в области политики. Это было характерно для тактики ведения переговоров, свойственной Сталину, который, используя любые предоставлявшиеся возможности, произвольно менял свою позицию невзирая на собственные заявления, сделанные раньше. Однако переговоры все же привели в конце концов к положительному результату после того, как Сталин убедился, что Гитлер намеревается напасть на Польшу и это приведет к войне между Германией и западными державами. Теперь он больше не сомневался в том, что предложенный ему Гитлером пакт о ненападении и Дополнительный секретный протокол даст Советскому правительству огромные преимущества, поскольку эти соглашения, во-первых, ограждали Советский Союз от непосредственной угрозы нападения со стороны Германии; во-вторых, гарантировали начало войны между Германией и западными державами без одновременного втягивания в войну Советского Союза; в-третьих, без всякого сопротивления передавали в собственность Советского Союза важнейшие стратегические позиции (прибалтийские государства); в-четвертых, давали Сталину возможность ускоренными темпами вести вооружение своей страны.
Таким образом, Сталин имел все основания быть довольным соглашениями, достигнутыми 23 августа 1939 года между Германией и Советским Союзом. Это подтверждают его внимание к подписанию договора Молотовым и Риббентропом и забота, с которой он следил за проведением его в жизнь.