Лягушка в кипятке и еще 300 популярных инструментов мышления, которые сделают вас умнее

В простых ситуациях оценочный подход, который мы только что описали, прекрасно работает. В оставшейся части раздела мы объясним, как применять анализ затрат-выгод в более сложных ситуациях, дополняя его другими ментальными моделями. Даже если вы сами не будете его использовать, следует понимать, как он работает, так как этот метод часто применяют правительства и организации для принятия важных решений (математическое предупреждение: поскольку мы здесь имеем дело с числами, придется немного прибегнуть к арифметике).

При переходе на более сложный уровень первым делом, вместо того чтобы ставить относительные оценки рядом с каждым пунктом (например, от –10 до 10), нужно будет указать их точную цену (например, –100 долларов, +5000 долларов и т. д.). Теперь, когда вы сложите затраты и выгоды, получится приблизительная цена каждого варианта.

Например, при покупке дома для начала нужно выписать пункты текущих затрат (первый взнос, оценка имущества, расходы на заключение сделки), будущие платежи (выплаты по ипотеке, ремонт дома, налоги… список можно продолжать) и что вы планируете получить назад, когда продадите дом. Сложив все это вместе, можно подсчитать, сколько вы получите (или потеряете) в долгосрочной перспективе.

Как и в случае со списком «за» и «против», в этом анализе все еще сложно учесть все затраты и выгоды.

Отметим, что эта модель хорошо работает только тогда, когда вы дотошны, так как итоговая цифра повлияет на ваше решение.

Полезная тактика: поговорите с людьми, которые уже проходили через это, и попросите их рассказать про затраты или выгоды, которые вы, возможно, упустили. Например, поговорив с другими домовладельцами, вы узнаете о неучтенных расходах на ремонт (например, как часто что-то ломается, сколько стоит вырубка погибших деревьев и т. д.). Домовладельцы, долго прожившие в этом месте, легко выпалят вам целый перечень неочевидных убытков (говорим это на своем опыте!).

При описании затрат и выгод вы увидите, что некоторые из них нематериальны. Если продолжать пример с домом, при покупке вас может тревожить то, как вы будете его поддерживать в рабочем состоянии, и эта тревога будет дополнительной «затратой». И наоборот, у покупки дома бывают нематериальные выгоды, например вам не придется иметь дело с арендодателем. Когда вы сталкиваетесь с такими нематериальными активами при анализе затрат-выгод, все равно следует установить их цену в долларах, даже если она будет только приблизительной. Тогда вы справедливо проведете количественное сравнение планов своих действий.

Вам может показаться странным требование записывать цену нематериальных затрат. Откуда вам знать, чего будет стоить отсутствие арендодателя? Но, если подумать, это ничем не отличается от оценки списка «за» и «против». В оценочном методе, если дополнительная сумма, которую приходилось платить ежемесячно, была вами оценена в –10 (из 10), а отсутствие необходимости общаться с арендодателем – в +1 (из 10), можно быстро подсчитать: возьмите сумму дополнительного платежа и разделите ее на 10. Допустим, ожидается, что ежемесячно вы сверху платили приблизительно около 1 000 долларов в месяц. Значит, вы будете получать приблизительно 100 долларов ежемесячно, избегая общения с арендодателем. Укажите любое число, которое будет иметь для вас смысл.

На этом можно застрять, потому что приписывание определенных значений вещам, которых вы точно не знаете, кажется случайным. Однако это действительно помогает анализу. Ведь вы до какой-то степени понимаете, насколько ценны те или иные вещи, и это знание (даже приблизительное) при анализе влияет на ваши результаты.

Сейчас вы отошли от оценок к подсчетам в денежном эквиваленте. Теперь перейдем к электронной таблице! Но мы не станем распределять затраты и выгоды по отдельным столбцам, а расположим их на временной линии. Отведите каждому пункту отдельную строку, а каждый столбец на временной линии теперь будет представлять затраты и выгоды по этому пункту за отдельно взятый год. Итак, в первом столбце будут затраты и выгоды, которых вы ждете в этом году (0 год), в следующем – в 1-м году, затем во 2-м и т. д. Строка для выплат по ипотеке в размере 2 000 долларов в месяц будет выглядеть так: 24 000 долларов – 24 000 долларов – 24 000 долларов, и так все годы, пока вы выплачиваете ипотеку.

Распределить затраты и выгоды во времени важно именно так, потому что (кроме того, что так просто понятнее) выгода, которую вы получите сегодня, стоит больше, чем та же самая выгода позже. Этому есть три причины, и их важно прояснить, так что простите нам уход от темы. Мы вернемся к анализу затрат-выгод через минуту.