Личные продажи от А до Я

ВАЖНО: захватывающие истории, различные примеры, тематические анекдоты и прочие развлекательные элементы всегда необходимо готовить заранее.

Конечно, если вы профессионал в сфере продающих выступлений, то можете себе позволить генерировать свои развлекательные моменты в режиме онлайн, то есть во время презентации.

Но если вы новичок в продажах со сцены, то вам нужно готовиться заранее. Вы должны составить план выступления, необходимо несколько раз репетировать собственную речь, чтобы точно знать, что развлекательные элементы правильно подействуют на аудиторию.

Вам не стоит недооценивать важность развлекательных моментов. К примеру, на выездном тренинге Андрея Парабеллума, проходившего Майами, Александр Белановский оказал большую помощь Николаю Мрочковскому, «докрутив» его продающую презентацию.

Казалось бы, ну что такого важного и нужного сделал Белановский? Вставил несколько историй в продающее выступление Мрочковского. И все?

Однако буквально на следующий день данная продающая презентация Николая привлекла гораздо большее внимание слушателей, чем раньше, а конверсия Мрочковского увеличилась по сравнению с другими днями в несколько раз. И все это благодаря правильно использованным историям Александра Белановского.

Помните, необходимо всегда тестировать развлекательные элементы перед тем, как вставлять их в свои выступления. Тот рассказ или тот анекдот, который хорошо сработал с одной целевой аудиторией, может абсолютно не так восприниматься другими слушателями.

Отдельное внимание стоит уделять продающим анекдотам. Например, Николай Мрочковский имеет в запасе целую серию анекдотов для предпринимателей.

Один из любимых анекдотов Николая, который любят также и все без исключения консультанты, звучит так:

К консультанту приходит предприниматель и говорит:

– Слушай, ты такой отличный специалист по вопросам увеличения продаж и прибыли. Помоги мне, пожалуйста.

У меня сложилась крайне сложная ситуация в бизнесе: продажи моего товара падают, мы теряем деньги, ведь курс доллара нестабилен, а покупаем мы именно за доллары, но продаем то за рубли. Что мне делать, подскажи?

Консультант внимательно смотрит на предпринимателя и говорит:

– Тебе совет или консультацию?

Предприниматель, задумавшись:

– А в чем разница?

– Совет – это быстро и бесплатно, а консультация – долго и за деньги.

– Ну, давай совет.

– Мой тебе совет, сходи на консультацию.

Если и у вас возникают такие ситуации в жизни, когда к вам обращаются за советом, грозящим перерасти в консультацию, практически посторонние люди, то вы можете избавляться от их навязчивости методом Николая Мрочковского.

Он записал на видео вышеописанный анекдот и выложил его в YouTube. Когда у Николая кто-то просит какой-нибудь совет, он вместо ответа дает ссылку на данное видео, и все вопросы у человека отпадают сами собой.

Какую цель преследуют люди, посещая тренинги или другого рода обучающие мероприятия

Так зачем люди могут приходить на ваши продающие и обучающие презентации?

Развлечения

Если вы зададите этот вопрос обычному слушателю, то можете услышать в ответ, что он пришел на ваше выступление, чтобы узнать что-нибудь новое, научиться чему-нибудь, повысить свой профессионализм, улучшить свои навыки и т. д.

Однако на самом деле за словами слушателя кроется некоторый смысл: он приходит на ваше выступление за развлечениями.

Людям очень часто не хватает поводов для общения. Так почему бы вам не давать своим слушателям необходимую им «пищу для ума»?

Пусть люди именно от вас услышат какую-нибудь важную, свежую, умную информацию, которую они смогут с удовольствием передать дальше, другим людям.

Для примера, недавно Николай Мрочковский закончил большую обучающую программу под названием «Инвестирование в недвижимость». Основная цель прошедшей программы – научить слушателей приобретать недвижимость без денег.

В рамках встречи участники делились своим опытом, рассказывали истории о том, как они приобретали дома или таунхаусы в ипотеку и как сдача данной недвижимости в аренду другим лицам позволяла перекрывать все платежи по кредиту.

Чтобы предоставить своим слушателям элемент развлечения, Мрочковский использовал в программе выступления специально приглашенного аналитика.