Лидер у доски. Для тех, кто не хочет учить и учиться

Но не надо путать обороты с прибылью. Конкретно в этом случае расширение присутствия подразумевало необходимость пропорционального расширения компании со всеми сопутствующими расходами. И с совершенно неочевидными сроками окупаемости – дефицита на рынке не наблюдалось, вытеснять конкурентов он не мог и не хотел, то есть фактически увеличивалось предложение для клиентов, при том, что клиенты в этом не особенно нуждались. В результате обсуждения конечная цель этого человека изменилась – он решил для начала разобраться с принципами работы рынка. Менее амбициозная цель, но зато актуальная.

Определение промежуточных целей

Определив конечную цель, пора переходить к расстановке промежуточных, которые можно увидеть в обозримые сроки. Иногда, если конечная цель достаточно близка, этот шаг можно пропустить. Но надо понимать: когда конец не виден, вероятность его достижения резко снижается. Желание работать падает, если начинает казаться, что занимаешься сизифовым трудом. Программисты не случайно любят работать спринтами, раскладывая большие задачи на составляющие – так не только проще контролировать выполнение, но и выполнять работу.

Для повышения своей производительности втрое потребуется много лет, и до того несколько лет уйдет на понимание, как этого достичь. А вот повысить производительность на 20 процентов можно достаточно быстро и вполне понятным способом.

Далее переходим к поиску оптимальных путей к поставленным целям. Потребуется проанализировать существующие практики, взвесить свои возможности. Не исключено, что придется обратиться за советом к более опытным людям, а то и вовсе к профессионалам. Если у вас есть собственная оригинальная идея – тем лучше. Даже если она кажется ошибочной, надо оценить возможные потери. И если они окажутся приемлемыми – стоит идею протестировать. Хотя бы чтобы потом не думать об упущенных возможностях.

Прозвучит немного странно, но ничто не мешает двигаться одновременно по нескольким траекториям. Если, например, нужно прокачать сразу три компетенции, к ним будут вести три разных пути. В этом нет ничего плохого, и, если время и силы позволяют развиваться в трех направлениях, – почему бы и нет. Мне самому приходилось так поступать несколько раз, например, изучая педагогику, транзактный анализ и ораторское мастерство.

Графическое отображение

Построение ТИР – физическое действие. Для него вам потребуются карандаши и бумага (можно обойтись компьютером, если вам так сподручнее, но мне бумага явно ближе).

Вы проводите линию, изображающую ТИР, и на ее правом конце изображаете вашу конечную цель. Затем в обратном порядке отмечаете промежуточные цели, пока не доходите до начальной точки – вашего текущего состояния. Пока это условные точки на линии, сделайте их с запасом, скажем, десяток. Теперь, начиная с первой промежуточной точки от начала, у каждой из них надо записать, как вы узнаете, что достигли ее, что может этому помешать и, главное, зачем вы будете ее достигать.

В идеале каждая промежуточная цель должна характеризоваться какими-то количественными показателями, но если на стадии составления ТИР цифры для вас еще не очевидны, можно ограничиться достижением в промежуточных точках какого-то конкретного результата.

Затем над линией, соединяющей точки, записываются действия, которые предстоит совершить для перехода из одного состояния в другое, а под ней – время, которое, по вашей оценке, для этого потребуется.

Например (это именно пример, все значения случайные), чтобы повысить производительность на 20 процентов, вам потребуется прочесть две книги, прослушать видеокурс и провести три практических эксперимента. Для этого вам потребуется 22 рабочих дня, и вы узнаете об этом по тому, что будете ежедневно завершать выполнение своих обычных обязанностей на 96 минут раньше. Этому могут помешать трудности с проведением экспериментов. Но в результате вы или приобретете 8 свободных часов в неделю, или, что гораздо лучше, сможете делать на одну пятую больше и, соответственно, на одну пятую больше зарабатывать. Для следующего шага повышения производительности потребуется меньше чтения, но больше экспериментов. И так далее, пока не придете к желанной цели.

Защита от лишнего обучения