Лидеры продукта

Есть мнение, что компании собирают собственные команды по дизайну и разработке, потому что их действия стратегически важны. С этим мы согласны. Согласия нет в том, когда эти действия становятся стратегическими и для кого. В целом стратегическая ценность компании — это все, что эффективно превращает видение продукта в потребительскую ценность.

Программный продукт проходит много этапов создания. Поначалу нужны быстрое итеративное тестирование и улучшения. Прототипы и тестовые версии — это тактика: проверяют допущения и смотрят, что работает. На ранних этапах лучшая стратегия — либо штатный менеджер продукта, обладающий техническими навыками, либо стратегическая команда по дизайну продукта для создания и тестирования прототипов в быстрых циклах. Набирать команду продукта до его создания — это финансовая безответственность.

Брайан Данн, вице-президент по управлению продуктом в Localytics, рассказывает: «Иногда агентства справляются эффективнее штатных команд отчасти потому, что над вами висит дамоклов меч издержек. Поскольку мы безотлагательно приступаем к работе, клиенты знают, во сколько она им обойдется, и получается, что обе стороны действуют оперативно. Срочность иногда идет во вред, но чаще всего она дает нужный уровень сосредоточенности, восприятия и импульс, которых внутри компании часто не хватает».

Lean UX-дизайн научил нас, что изначальный широкий размах в лучшем случае безответственен, а в худшем — фатален. Аргумент о стратегической необходимости найма полной команды по дизайну и разработке, может, и был состоятельным для предыдущего поколения создателей программных продуктов и технологий. Но при нынешней экономике с высокими требованиями к выгодным предложениям и нетерпимостью к неудачам он не выдерживает критики. Lean хорош для стартапов и инноваций именно потому, что требует относительно маленьких вложений для больших идей и выгоды.

Решение лежит где-то посередине между этими крайностями. Бесконечно проще создавать продукт, если разделить этот процесс на этапы. У каждого свои особенности, и каждому нужны отдельные ресурсы. На начальном этапе надо быстро идти вперед, сведя риски к абсолютному минимуму. Для этого лучше работать со стратегическим партнером на аутсорсинге, чем раздувать штатное расписание. С ростом можно будет принять нужных людей на постоянную работу. Когда придет время и вы займете позиции на рынке, то наймете команду дизайна и разработки на полный рабочий день.

Фрилансеры, или исполнители

К фрилансерам в сфере продукта относятся не слишком положительно. К ним обращаются в последнюю очередь после агентств и штатных сотрудников, это вариант на крайний случай, для экономии в стартапе или временная мера для большой команды, не успевающей вовремя найти сотрудника на невысокую зарплату. Мы воспринимаем фрилансеров совершенно по-другому. Мы видим преимущества в так называемом культивировании собственной «группы аутсорсинга». Этот термин применим в разных контекстах, но в данном случае мы подразумеваем под ним проверенную группу фрилансеров или исполнителей. Это независимые партнеры, с которыми у вас уже есть опыт работы, налаженные отношения, которые в курсе видения и миссии вашей организации. Как правило, они стараются выполнять работу очень качественно и заинтересованы в том, чтобы она соответствовала интересам и ценностям вашей компании.

Для подбора талантливых экспертов потребуется огромное количество времени. В зависимости от размера компании и продуктовых линеек некоторые исполнители со временем часто приходят в штат. Многие наши близкие друзья работают в очень крупных организациях именно как исполнители.

Стратегические партнеры

Партнерские связи — один из важнейших активов компании. Чаще всего партнеры не контактируют с командой продукта и работают только с отделами продаж и маркетинга. Вполне закономерно, что 30–40% от дохода большинству крупнейших мировых компаний приносят именно партнерские отношения. Есть две бизнес-модели, подходящие для любой организации. Первая — это «партнерская стратегия сквозных продаж». Обычно это предложение, согласно которому партнер становится дистрибьютором ваших товаров и услуг. Вы назначаете маржу к предложению и создаете партнерский портал. Как правило, портал представляет собой готовый продукт таких компаний, как Salesforce, и требует от ваших команд продукта и инжиниринга углубиться в серверную часть. Партнер получает интерфейс, продукт и предложение его продавать по своей клиентской базе под брендом компании-продавца или под общим. В любой форме это основной двигатель дохода и очень важный фактор ключевого торгового предложения. Партнеры ждут от вас расширения масштабов ключевого продукта. Один из способов бороться с этими запросами — наличие платформы сквозных продаж на стороне сервера, чтобы партнер мог самостоятельно создавать некоторые решения.