Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни

Чаще всего мы оцениваем текст субъективно – на собственный вкус. Не смотрим на факты, а руководствуемся эмоциями и впечатлениями, воспринимая их как объективную реальность. Но задумайтесь: всегда ли мысль, преподнесенная аудитории, ей нужна? Зачастую наши представления о потребностях людей сильно расходятся с реальностью. Поэтому старайтесь замерять эффективность текста на всех уровнях. Напишите десять постов в социальных сетях на разные темы и увидите, на какую из них аудитория охотнее откликнется. Но почему так происходит, если все десять раз вы выкладывались по полной? Потому что у людей есть определенные ожидания, и если бы вас заранее попросили угадать, какой текст станет популярным, вы, скорее всего, не справились бы с этой задачей. То же самое с книгой: я часто был свидетелем ситуаций, когда люди садились писать глобальные произведения, «нетленку», но и близко не меняли историю мировой литературы. Но случалось и наоборот: человек просто записывал поток своих мыслей, который впоследствии находил отклик у множества людей и превращался в известную книгу.

Замеряйте эффективность! Если книг продано мало, вы плохой писатель. Возможно, вам такая позиция кажется немного циничной, поскольку в ней ничего не говорится о художественной ценности произведения. Но ведь данный аспект измеряется откликами публики! Даже слово «опубликован» подразумевает наличие целевой аудитории. Соответственно, если тексты не восприняты, значит, их качество оставляет желать лучшего. Да, вы можете думать о себе что угодно, но вам следует находиться на стыке аутентичности и востребованности на рынке, гармонично совмещая все необходимые для этого качества.

Когда вы начинаете задействовать рекламную кампанию и тестируете заголовки, посмотрите, какой из них дает больший охват. Пробуйте все варианты, которые создавали ранее. Опубликуйте каждый из трех вариантов записей, как сказано выше. Если речь идет о собственном сайте, можно показывать отличные друг от друга тексты с помощью альфа– и бета-тестирования разным людям, тем самым измеряя реакцию посетителей. Так вы постепенно синхронизируетесь с аудиторией, начнете ее понимать и будете знать, как с ней работать. Однако постарайтесь не попасть в ловушку всезнания – не прекращайте экспериментировать, всегда двигайтесь вперед и ищите что-то новое! Промедление подобно смерти, и чем активнее вы станете трудиться в этом ключе, тем легче будет в дальнейшем. Только так количество перейдет в качество.

Используйте рабочие приемы

Существует другая крайность, в которой люди настолько увлекаются экспериментами, что ставят перед собой задачу каждый раз придумывать что-то новое. И в итоге упускают из виду выстреливший текст, а во время новой рекламной кампании продолжают креативить, теряя результат. При этом многие даже не рассматривают возможность дублирования успешного варианта! Но зачем отказываться от того, что работает? Пусть ваша аудитория уже видела материал, попробуйте разобрать его на атомы и выяснить, что именно в нем дало эффект? Многое можно понять из комментариев к посту.

Например, если это была история клиента, напишите историю другого потребителя и посмотрите, в каком порядке вы излагали первую. Так, вначале вы могли дать его краткую биографию, далее – описать проблему, поиск решения и в итоге – внедрение. Все: возьмите другой пример, распишите историю точно так же и сделайте из этого постоянную рубрику. В некоторых случаях текст можно вообще скопировать и экспериментировать внутри формата.

Развивайте свои навыки