Livewriting. Как перестать копировать и начать писать #живыетексты

Глава 31. Запихните читателя в текст

Представьте такую картину.

Бескрайнее снежно-ледяное поле. Не видно ни души. Прямо посередине поля в лёд вмёрзла машина. На минуту представьте, что это ваша машина, и вам предстоит её завести.

Для начала — придумать, как вытащить её из кучи льда. Потом творчески подойти к удалению снега и льда с кузова, чтобы вместе с ними не удалить сам кузов. Затем вам предстоит ещё более творческий процесс открывания дверей. Ну а потом — самое классное: вы садитесь в насквозь промерзший салон и пытаетесь её завести.

Возможно, вы немного согрелись, когда вытаскивали её из-подо льда и открывали двери, но сейчас выступивший пот начинает стремительно замерзать, и вам становится очень-очень холодно. А машина-то не заводится, а за окнами поднимается ветер. И вообще смеркается.

Возможно, я немного перегнул палку с драмой. Но вы смогли хотя бы ненадолго представить себя в этой замёрзшей машине посередине мёрзлого ничто, под серо-стальным небом?

Ощутили холодный ветер на лице, подышали на замерзающие пальцы, попрыгали на месте, чтобы не обледенели ноги?

А вот теперь можно продавать товар, который не даст машине замёрзнуть. Или, если она уже замёрзла, поможет её быстренько разморозить. Вы создали 3D-картинку, «запихнули» в неё читателя, а потом продали ему то, что поможет из этой картинки вернуться в тёплый и добрый мир.

Вывод для Автора

Прежде чем продавать товар или услугу, создайте 3D-картинку, в которой вашему потенциальному клиенту очень сильно захочется этот товар или услугу купить.

Глава 32. Отвернитесь от зла

То есть — от копирайтинга.

Скажу сразу — я уважаю труд тех, кто пишет тексты по заказу. Их работа непроста и часто очень плохо оплачивается (достаточно посмотреть цены на биржах копирайтинга). Я уважаю копирайтеров, которые могут схватить своими мощными текстами за грудки, или ещё за какое-нибудь место, и впечатать в окно кассы, или же вызвать сильные эмоции и побудить к действиям.

Но копирайтинг — это всё равно зло, на мой субъективный взгляд.

По крайней мере, в том виде, в каком он подается в большей части обучающих курсов и книг.

Я бы сравнил его с пикапом (скоростным соблазнением женщин).

В пикапе женщина — это объект съёма, дверной замок с кнопочками, на которые нужно надавить в правильной последовательности, чтобы она открылась (отдалась). Мне встречались тексты, в которых авторы методик пикапа писали, что у них всё по-другому, что они — за уважительное и цивилизованное отношение. Но я им не очень поверил. Ведь пикап — это английское слово pick up, что означает «подобрать, подцепить». Подцепляют вещи, а не людей. Вещь можно поднять аккуратно и с уважением, но от этого она не перестаёт быть вещью, разве нет?

Так и в копирайтинге.

Жесткая американская модель до сих пор отлично работает на родине её создания.

Почитаешь американские продающие тексты, и складывается впечатление, что ничего не изменилось — все те же «трёхшаговые формулы больших денег» и «денежные машины». Американцы вообще люди интересные, но сильно от нас отличаются. И то, что может десятилетиями работать у них, даёт совсем другие результаты у нас.

А если учесть, что копирайтингу в России часто учат те, кто учился у учеников учеников учеников учеников… учеников тех, кто всё это придумал, то ждать творческого подхода здесь не приходится.

Вспоминается бородатый анекдот.

— Придумали машинку, которая стрижет головы.

— Но ведь все головы разные?!

— Так это только до первой стрижки!

Вот так и копирайтеров втискивают в готовую жёсткую модель, в которой есть четко прописанные правила, и отступать от них нехорошо. И мы получаем тысячи текстов, написанных как будто под копирку. И авторов этих текстов, зазомбированных копирайтингом с ног до головы, неспособных писать иначе, как по жёстким моделям, без грамма уникальности и свободы выбора слова.

В лучшем случае они похожи на психологические «Если вы хотите повысить уверенность в себе, то мой тренинг „Возрождение“ для вас», в худшем — на «Магазин на диване» с его «Позвоните в течение 15 минут, и вы получите две щетки к пылесосу совершенно бесплатно!»

Конечно, встречается и классный авторский копирайтинг — но это, скорее, исключение из правил.

Вывод для Автора

Если вам интересен копирайтинг, познакомьтесь с ним — например, через хорошие книги, но подождите прыгать туда с головой, пока не освоите Живые Тексты. Скорее всего, после этого вам уже не захочется туда прыгать.

Глава 33. Поговорите в продающем посте

Вы идёте к человеку взять его деньги, потому, что хотите их.

Вы понимаете, что нужно дать человеку что-то полезное и/или приятное за его деньги, иначе это будет похоже на грабёж или аферу.

Но значит ли это, что вам нужно ему именно продавать?

Скажете, странный вопрос?