Livewriting. Как перестать копировать и начать писать #живыетексты

А вам встречались когда-нибудь продавцы (или владельцы) в магазинах/на рынках, к которым вы приходите как к друзьям, к хорошим и добрым знакомым? Вы приходите не столько покупать, сколько немного пообщаться, и взять с собой домой часть того, что у них на прилавках. И они не продают вам свои товары, а просто рассказывают о них. Всё происходит как бы само собой, без уговоров и психологического насилия.

Зашли, немного пообщались, улыбнулись, попрощались, а на выходе забрали несколько полезных/приятных/вкусных предметов, и оставили в знак благодарности некоторое количество денежных купюр. Вот и всё.

Жёсткая циничная модель продаж в стиле «Волка с Уолл-Стрит», безусловно, работает очень круто, особенно когда её реализуют люди, в неё влюбленные.

Но реально подходит она немногим. Большинство тех, кто пытается её нацепить на себя, попросту выгорает в продажах за год-два, и потом либо вздрагивает от одного слова «продавать», либо делает это на автомате, как робот, лишенный всяких человеческих чувств.

Но на каждом обучающем курсе по Живым Текстам я вижу, как что-то меняется в головах участников, когда на сцене появляется задача написать продающий текст.

И люди, бывшие живыми и интересными еще три строчки тому назад, вдруг врубают все шаблоны копирайтинга и заводят шарманку в стиле «Если вы хотите зарабатывать, то мой коучинг для вас», или «Мы оказываем широкий ассортимент услуг».

Вывод для Автора

Попробуйте поговорить с читателем в продающем посте. Точно такой же «разговор у костра», что и во всех остальных постах. Нет ведь никакой разницы. Раньше вы продавали ему свои идеи или себя как эксперта, а сейчас продаёте товар или услугу.

Если вы могли разговаривать с ним раньше, то почему бы не продолжить делать это сейчас?

Глава 34. Заберите этот чек-лист

Шаг 1. Определите, на какую тему хотите написать пост (отношения, личностный рост, бизнес, кино, музыка и так далее).

Шаг 2. Определите тезис поста — его главную мысль. Например, «Брак — это чудесно», «Мужчины за 40 одной ногой в могиле», «Лучший фильм, который я когда-либо видела — «Унесенные ветром» и т. п.

Шаг 3. Придумайте 3 обоснования.

— Чем именно хорош брак?

— Что не так с мужчинами за 40?

— Почему «Унесённые ветром» — такой шикарный фильм?

Шаг 4. Приведите обоснования в соответствие с уровнем экспертности, на который претендуете.

Например, если вы доказываете тезис «Брак — это чудесно», и вы вообще не эксперт, — достаточно привести личный опыт и опыт подруг. Если вы эксперт в теме, и хотите сделать пост более солидным, то нужна статистика или отсылки к результатам опросов и исследований.

Шаг 5. Добавьте пример.

Личную историю, историю ваших знакомых или друзей, собирательную историю на основе того, что вы прочитали в Интернете, типичный пример или несколько примеров, основанных на жизненных ситуациях.

Например, вы можете рассказать, как вы поверили бывшему мужу, что он будет любить и заботиться, родили ребенка, а он вас бросил через три дня после родов.

Шаг 6. Добавьте призыв к действию.

Это может быть предложение поделиться мнением, рассказать историю, что-то сделать в реальной жизни, задуматься, подписаться на что-либо ваше, скачать… и, наконец, купить.

Шаг 7. Опубликуйте пост, пока не пришли сомнения и не затоптали вас своими маленькими черными ножками.

Вуаля — ваш пост готов. Вы великолепны!

Задание для Автора

Внедрить в ближайшем посте.

Глава 35. Добавьте заголовок

«Зачем заголовки в соцсетях? — спрашивают меня каждый раз, когда о них заходит речь. — Тут же просто люди общаются».

Общаются, да. Слушают музыку и смотрят кино, ага. И читают посты и статьи.

Как читателю быстро понять, что именно ваш пост ему стоит читать?

Вариант первый. Прочесть пару первых абзацев («трейлер» вашего поста).

Мысль хорошая, про трейлер я в этой книге уже писал. Но сказать это проще, чем сделать. Вы когда-нибудь смотрели унылые и скучные трейлеры? Лично я точно много таких видел. А ведь каждый из них создавали десятки профессионалов, знающих, что они делают. А потом — раз! — и трейлер оказался скучным. Печаль и разочарование.

Научиться писать трейлеры внутри своих текстов точно стоит, но если этот навык пока в процессе освоения, то есть ещё один способ.

Вариант второй. Сделать интересный заголовок для текста.

Заголовок, который будет приоткрывать дверь в текст, желательно не рассказывая всю его суть. Заголовок, который интригует, но не врёт.

Давайте покажу на примере заголовков в этой книге.

«Отвернитесь от зла» — интрига, непонятно, но хочется открыть.

«Запихните читателя в текст» — интриги меньше, общая идея улавливается, но всё равно до конца не понятно, как это сделать. Надо прочесть главу.

«Простой чек-лист создания поста» — суть ясна, интересно узнать детали.

Важный нюанс: заголовок не равен тезису.

Вы можете выставить тезис в качестве заголовка (как в этой главе), а можете скрыть внутри текста, как в главе «Отвернитесь от зла».

Задание для Автора