Малая энциклопедия трейдера

Внимательные наблюдения за выступлениями ответственных должностных лиц по ключевым вопросам внутренней и внешней политики позволяют судить о том, насколько они искренни. Верят ли они сами в то, о чем говорят.

Я не буду перечислять все жесты и описывать мимику говорящих людей. Для этого существует специальная литература. Важно, чтобы вы по возможности не упускали из виду такой вид анализа, как анализ поведения тех лиц, которые определяют основные направления развития экономики, — глав центральных банков, правительств, министров финансов и президентов.

Здесь мы кратко остановимся только на некоторых жестах. Впрочем, описанное ниже мы рассматриваем только с деловой стороны жизни, ни в коей мере не относя это к жизни личной. Приведенные ниже жесты можно наблюдать у политиков, ответственных административных работников, журналистов, аналитиков и комментаторов. Наблюдения за ними, конечно же, не дадут стопроцентной уверенности в том, правильно вы поняли их жесты или нет. Но это полезная информация, говорящая порой больше, нежели слова. Каждый из описанных жестов необходимо рассматривать только в контексте, так как один и тот же жест в разных ситуациях можно истолковать по-разному.

1) Говорящий о грандиозных планах. Если его руки направлены пальцами внутрь, то будьте осторожны. Так проявляется неосознанное тщеславие или грезы наяву. Кстати, если вы разговариваете с подчиненным вам трейдером или с кем-то еще и руки говорящего (трейдера или иного вашего собеседника ) направлены пальцами наружу, то знайте: вы имеете дело с субъектом, который лишь демонстрирует рассудительность.

2) Если руки говорящего направлены вниз, то этот человек боится. Правда, чего он боится, мы узнать по одному этому жесту не сможем.

3) Если руки спрятаны, то этот человек внутренне неуверен.

4) Человек с растопыренными пальцами рук скорее может быть убежден в какой-нибудь идее или деле, чем тот, кто держит свои пальцы большей частью сомкнутыми.

5) Руки говорящего направлены ладонями к себе. Значит, человек что-то скрывает и недоговаривает.

6) Сложенные за спиной руки говорят о смирении человека в данный момент. Если же руки сложены впереди, то такой человек просит о том, чтобы побыстрее все закончилось.

7) Сильно размахивающий руками при разговоре человек, как правило, не верит в то, что он сам говорит. Это мы часто можем наблюдать на восточных базарах.

8) Если слушающий человек играет в руках скрепкой, карандашом, стаканом или другим предметом, то это говорит о его незаинтересованности в разговоре.

9) Если большой палец говорящего направлен вверх, то это говорит о том, что он уверен в своих словах и наполнен желанием претворить их в жизнь. Положение большого пальца вниз говорит о том, что все потеряно. Хотя иногда такое же положение большого пальца сигнализирует и об общей антипатии по отношению к объекту своих слов. Два больших пальца, направленных вверх, говорят о маниакальной пробивной силе человека, зачастую не ведающего, что он творит.

10) Направленный вверх указательный палец показывает скрытую угрозу или глубокое внутреннее убеждение. Это может также символизировать способность верить. Указательный палец, опущенный вниз, однозначно указывает на поражение.

11) Если кто-то во время дискуссии поднес палец ко рту, это означает, что человек осознал, что сказал что-то неправильное.

Перечисленные выше жесты являются эмпирическими наблюдениями многих поколений. При этом всегда необходимо помнить, что из любого правила могут быть исключения.

4.5.5. Память рынка

Память рынка можно охарактеризовать двумя словами — рынок инерционен. Почему же на финансовых рынках возникает эффект инерции цены по отношению к предыдущему движению? Этот факт я попытаюсь объяснить, обратившись к психологии человеческой памяти.

Как показали современные исследования в области человеческой памяти, человек ежедневно теряет до 25% информации, полученной ранее. Под информацией здесь понимается не столько собственно получение каких-либо знаний, сколько психологические переживания, связанные с получением этих знаний.

Применительно к финансовым рынкам приведенное выше утверждение будет выглядеть следующим образом.

Если в понедельник на рынке было сильное повышение цен, трейдер в этот день, естественно, будет помнить полный объем информации, связанной с ростом цен, и находиться под впечатлением этого роста.

Во вторник в памяти трейдера останется около 75% как психологических переживаний вчерашнего дня, так и конкретного информационного наполнения, послужившего причиной роста цен.

В среду процент памяти событий понедельника снизится до 50%, в четверг — до 25%, а в пятницу оставит лишь легкий след воспоминаний.

Реально же процент забывания может варьироваться в зависимости от событий последующих дней.

Если во вторник рост цен продолжится, то впечатления понедельника только усилятся, и в среду в памяти трейдера повышения понедельника и вторника останутся довольно-таки ярким событием. Процент памяти здесь будет явно больше 75%.