Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

Интернет-магазин Boffo.ru с помощью рассылок получает львиную долю доходов.

Рассылка «Манн, Иванов и Фербер» позволяет нам общаться с нашими читателями и продавать некоторые книги «с колес» (как, например, первый тираж этой книги). Арифметика простая: в нашей базе рассылки более девяти тысяч уникальных клиентов, а тираж книги-новинки – от 2000 до 4000 экземпляров. И хорошее письмо может продать весь тираж.

Важно

1. Е-ММ – это не спам (когда вы шлете письма без разрешения получателя). Спам – очень плохо. Е-ММ – очень хорошо.

(Мне стыдно вспоминать, но в первом издании «Без бюджета» я рекомендовал спам как инструмент. Беру свои слова назад: прошло два года, и многое изменилось.)

2. Ваши подписчики должны иметь возможность отписаться от рассылок по первому желанию. Если кто-то не хочет получать рассылку – это его законное право. Не спамьте – прекращайте рассылки таким получателям сразу же!

3. Всегда пишите с электронного адреса, на который можно ответить.

4. Не делайте рассылки из обычных почтовых программ (Outlook, Bat, Mail и т. п.) – для этого есть специальные сервисы.

5. Уделяйте внимание дизайну и текстам писем. Как говорится, дизайн спасает мир и повышает продажи:)

6. Обновляйте базы данных рассылки. Не теряйте важной информации, дублируйте ее. Регулярно прочесывайте базу, исправляйте недочеты.

Плохая новость: очень немногим компаниям в России удается получать выгоду от использования этого инструмента.

Хорошая новость: становитесь пионером!

Будьте всегда готовы получать за небольшие инвестиции большие возвраты.

«Фишки»

1. Используйте персонализацию. Имя продает, и еще как продает! Обращайтесь по имени, включайте в рассылку известные данные получателя: бонусные баллы, историю покупок, дни рождения…

2. Пусть рассылку ведет конкретный человек, который будет подписывать письма своим именем: всегда приятнее общаться с живым человеком, а не с роботом.

3. Проводите опросы среди подписчиков.

4. Сегментируйте базы подписчиков по их интересам. Нельзя быть всем для всех.

5. Если вы присутствуете в социальных сетях – интегрируйтесь! Добавляйте кнопки like для Facebook, «опубликовать в Twitter» и т. д. – это значительно увеличивает эффект Е-ММ.

Читать

«Закон о персональных данных» (или перечитайте раздел «Важно»).

Смотрите видео на сайте e-mail-машины (mailmachine.ru).

Рассылку издательства «Манн, Иванов и Фербер»: m-i-f.ru/newsletter_archive.

Подпишитесь на рассылки Amazon.com и TripAdvisor.com – берите пример с лучших.

Эксперты

Виталий Мышляев из mailmachine.ru

План внедрения

Обратитесь в mailmachine.ru – или начинайте работу самостоятельно, взяв за ориентир рассылки boffobooks!

43. Социальные медиа

Цель

Начать использовать современный инструмент продвижения и получения обратной связи от клиентов.

Сложность реализации

Средняя.

Стоимость

Невысокая.

Кому поручить

Маркетеру или PR-специалисту.

Сроки «изготовления»

Примерно месяц.

По сути

Размещение групп в социальных сетях – самый передовой тренд в Интернете. Правильные, хорошо работающие группы могут стать основным источником неформальных сведений о работе компании. В группах можно обсуждать проблемы, возникающие у клиентов, собирать идеи для развития компании, тестировать концепции, проверять теории и делать многое другое.

Качественная группа на Facebook или ВКонтакте может стать для компании вторым сайтом, где будут собираться клиенты, которым личное общение ближе знакомства с официальными отчетами, пресс-релизами и обращениями.

Главное, чтобы жизнь в группе полноценно поддерживалась ответственными, обученными и коммуникабельными сотрудниками компании.

Необходимо оперативно и конструктивно отвечать на сообщения пользователей, размещать свежую информацию, поддерживать новостную ленту…

Представленность компании в различных социальных медиа дает ей возможность получать информацию от клиентов способами, удобными для них, – а для компании это означает оперативное получение обратной связи через еще один канал связи с деловыми партнерами и потребителями.

Как это работает на практике

Корпоративная группа издательства «Манн, Иванов и Фербер» на момент написания статьи входит в двадцатку русскоязычного сегмента Facebook. Почти 6 тысяч клиентов, фанатов и друзей получают информацию о новостях и акциях издательства, оставляют свое мнение о прочитанных книгах и дают нам обратную связь.

Участники группы могут подписаться на e-mail-рассылку, ознакомиться с видео– и фотолентами издательства, пройти по ссылкам на другие материалы, узнать новости, например о встречах с авторами.

И все это практически бесплатно! Отличный инструмент маркетинга без бюджета!

Важно

1. Вероятнее всего, клиент не будет менять полюбившуюся ему площадку, чтобы вступить в вашу корпоративную группу. Поэтому стоит размещаться на нескольких популярных сервисах, не забывая давать ссылки с одной площадки на остальные.