Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

Еще раз о названии вашего выступления. Назовите вашу презентацию интересно, и люди придут на нее специально, вернутся из курилки, чтобы послушать вас. Еще и других подтянут: «Пойдем, сейчас будет интересная презентация – “Как меня замотивировали до перевыполнения плана”». Или: «Все о жизненно необходимом для успеха в маркетинге за 14 минут», «Как выполнить или перевыполнить план продаж – даже в условиях кризиса – благодаря двум книгам».

Если бы вы сами пошли на такое выступление, значит, название придумано удачное.

10/20/30 (правило Гая Кавасаки)

10 слайдов.

20 минут на выступление.

Минимальный кегль шрифта на каждом слайде – 30.

Они читают быстрее

Никогда не читайте то, что у вас напечатано на слайде.

Ваши слушатели не тупые и не слепые.

Все. Удачного выступления!

И высоких оценок за профессионализм и артистичность!

Как это работает на практике

Газета «Ведомости» в прошлом году проводила конференцию «Нестандартный маркетинг». Когда я обнаружил их рекламу (активный поиск), выяснилось, что программа конференции полностью составлена и докладчиков хватает.

Но я как фанат нестандартного маркетинга предложил себя в качестве модератора.

Так мне удалось и все услышать, и в прениях принять участие, и даже выступить (как это водится, один докладчик не смог прийти – а я был готов).

Важно

Попросите хорошего знакомого записать ваше выступление. Посмотрите запись. Не расстраивайтесь, увидев результат. Работайте над собой.

Не забывайте, с какой темой вас попросили выступить. Ужасно, когда анонсирована одна тема, а говорит докладчик совсем о другом.

«Фишки»

Попробуйте привести с собой на выступление счастливого клиента. Когда речь зайдет о том, как ваша компания помогает другим, вы просто передадите слово ему.

Выступите со слайдами, на каждом из которых будет лишь картинка или одно-единственное слово. Понятно же, о чем моя презентация, если мои слайды выглядят так:

• заголовок презентации;

• китайский иероглиф «кризис» (с переводом);

• картинка меню из ресторана;

• картинка пожарной команды;

• картинка «Титаник»;

• картинка «Пирамида Хеопса»;

• принтскрин (фотография) вашего сайта;

• ваша фотография;

• фотография машины скорой помощи.

Фантазия слушателей, опережающая речь докладчика, плюс ваши примеры – и ваше выступление станет лучшим.

Или же, напротив, выступите без слайдов. Ничто в нынешние высокотехнологичные времена не привлекает внимание аудитории так, как докладчик без слайдов.

Читать

Радислав Гандапас. К выступлению готов! Презентационный конструктор.

Эксперты

Сотрудники компании Радислава Гандапаса.

План внедрения

Откройте газеты и приступите к активному поиску ближайшей конференции.

Вы готовы.

Приложения

Приложение 1. +1 к 50: вебинары

Вебинар можно отнести к инструментам малобюджетного маркетинга (в части обучения и развития бизнеса). Незаслуженно забытый одними компаниями и практически незнакомый другим, вебинар достоин отдельного рассказа-бонуса.

Цель

Организовать регулярное дистанционное общение с клиентами, сотрудниками, партнерами в регионах (или даже в столице), сэкономив время и деньги на командировках (или поездках по Москве ☹).

Сложность реализации

Средняя.

Стоимость

Средняя (стремится к низкой).

Кому поручить

Сотруднику соответствующего отдела – маркетинга, HR, отдела по работе с партнерами, административной службы.

Сроки «изготовления»

1-2 недели на запуск пилотного проекта.

По сути

Что важно на обычном семинаре, тренинге или конференции?

Общение, обратная связь, интерактивность, живой диалог.

Эти элементы уже сегодня можно перенести из онлайна в офлайн с помощью вебинаров. Вот что уже есть:

• интерактивное общение с участниками через видео, голосовую связь, чат;

• демонстрация презентаций и других материалов;

• обмен файлами;

• опросы;

• инструменты для рисования;

• совместная работа…

Плюсы вебинаров:

• на вебинары «придет» больше иногородних участников (ведь так им проще принять участие);

• проводя удаленные тренинги и совещания, вы экономите на организационных и транспортных расходах, аренде залов и оборудования (вебинары реально дешевле);

• вы можете подключать спикеров из других городов (так проще и для них).

Теперь о недостатках вебинаров.

Главный минус один: энергетику живого общения, увы, Интернет пока передавать не научился (точно не будет хорошей идеей проводить с помощью вебинаров тренинги по мотивации или по работе с возражениями).

Кроме того, Интернет в регионах не так распространен, иногда его скорости может не хватить для полноценной работы. Впрочем, эта проблема, возможно, скоро исчезнет (над этим, в частности, очень хорошо работает «ЭР-Телеком»).

Как это работает на практике