Маркетинг и продажи, действуй как Босс

Обращайте внимание на то, как менеджеры разговаривают с клиентами, есть множество тренингов для персонала, корпоративные коучи. Менеджер – это первый контакт с вашим бизнесом, сделайте его счастливым пожалуйста и у вас точно будет больше продаж.

Цените своих сотрудников, и они сделают для вас все, унижайте и они буду делать тоже самое с вашими клиентами, и вы об этом узнаете, по отсутствию продаж и негативным отзывам.

Дополнительно обратите внимание, умеет ли менеджер закрывать клиента на продажу, делает ли ДОпродажу и как он это делает. Об этом в книге будет целая глава, но здесь также хочу подсветить.

В целом, весь разговор менеджера также можно разложить на цепочку касаний – как менеджер представился, как ведет клиента по воронке, как закрывает на продажу и многое другое. Все что вы слышите и приходит в голову – не забывайте фиксировать в Telegram канал с идеями.

3. Коммерческое предложение – если вы отправляете клиенту КП, также важно обратить внимание на детали. Детали наше все в любом деле, потому что именно из них складывается общее впечатление в итоге принимается решение о сотрудничестве.

Все, что касается упаковки сайта – применимо и к коммерческому предложению, включая визуал и тексты. В зависимости от ниши и для кого это предложение – оно может быть более сдержанным, официальным или наоборот максимально креативным. Как оно выглядит у вас сейчас? Что можно и нужно улучшить?

4. Контент в социальных сетях – точка контакта для большинства бизнесов. Обращайте внимание на то, чтобы контент был действительно интересным и полезным для ваших клиентов.

Если некоторые из площадок выполняют функцию визиток – позаботьтесь о том, чтобы они были отлично упакованы и не вызывали эффект «заброшенного города». Тоже самое что и с сайтом, если вы сделали упаковку 5 лет назад – пора ее обновить, тренды в smm меняются гораздо быстрей. Выше я подробно рассказала, почему стоит идти в ногу со временем.

5. Оформление офлайн-точек продаж или офиса – если клиенты приезжают к вам в офис или магазин, продумайте его дизайн до мельчайших деталей.

Какие эмоции вы бы хотели вызвать у клиента, когда он придет? Как сделать переговорные комнаты комфортными и дружественными? И здесь подойдет все, что отражает ценности вашей компании – детская комната, чаша с конфетами (важно, не теми об которые можно сломать зуб), возможность приходить с питомцами, приятная располагающая музыка, приглушенный комфортный свет итд.

Подумайте, если у вас есть оффлайн офис или точка продаж – с чем взаимодействует клиент и как его опыт можно сделать лучше, как вызвать wow-эффект, который станет решающим фактором покупки.

6. Реклама – когда вы показываете свою рекламу клиенту, вы тоже с ним контактируете и новые клиенты принимают решение познакомиться ближе – именно на этом этапе.

Поэтому обратите внимание, какая реклама у вас – насколько она токсичная, агрессивная и, может быть, вызывает желание нажать кнопку «пожаловаться»? Или довольно мягкая и экологичная, но при этом кликов и переходов почти нет.

Задача найти золотую середину довольно сложная, но реализуемая. Также помните о том, КТО ваши клиенты – разрабатывая заголовки и тексты объявлений. Если это премиум – реклама должна быть по большей части сдержанной, не кричащей и очень эстетичной. Если речь идет про скидки и акции, низкий и средний центовой сегмент – можно сделать более яркой, и использовать триггерные (цепляющие) заголовки. Но я бы рекомендовала, везде искать середину.

7. Физическая упаковка товара и другие печатные материалы – если у вашего товара есть физическая упаковка, или печатные материалы – подумайте о дизайне заранее. Расскажу на личном опыте, 3 разных примера, так будет максимально наглядно.

1. Сделать Wow-коробку. Когда я впервые заказала средства для укладки волос от TIGI – я была приятно удивлена, это был тот самый wow-эффект. Каждая баночка в индивидуальной дизайнерской коробке с приятной цветной бумагой внутри, настоящее ощущение праздника и подарка в самый обычный день. Средства для волос при этом, оказались довольно хорошими, поэтому я с восторгом рассказала о них в блоге, а затем и всем своим знакомым.

2. Положить в коробку ароматизированную бумагу. Например, бренд уходовой косметики Loccitane делает именно так. Причем компания работает не только с внешней упаковкой, но и разрабатывает специальные новогодние ароматы для кремов – вроде корица, яблоко итп. Люблю дарить такие наборы друзьям, потому что они всегда дарят положительные эмоции, в купе с фирменным желтым цветом.