Ставьте высокие цели. Правильно обращайтесь к вашей целевой аудитории. Пользуйтесь услугами профессиональных агентств. Это прямой путь к успеху в прямом маркетинге.
P.S. Невероятная эффективность постскриптумов в прямой почтовой рекламе, на мой взгляд, миф. Мне кажется, что это просто хорошая возможность еще раз упомянуть о ключевых моментах вашего предложения. Если такая возможность есть, то лучше ее использовать.
Но ждать чудес от использования P.S. не стоит.
P.P.S. То же относится и к P.P.S.
Ваша задача — заставить их говорить (отзывы клиентов)
Лучше, чтобы тебя хвалил кто-то другой, чем хвалить самого себя.
Никогда не следует хорошо говорить о себе. Следует это печатать.
Покупатели знают, что в своей рекламе вы всегда будете восхвалять свои решения и свою компанию. Поэтому степень доверия к рекламным сообщениям очень низка.
Вот чему клиенты верят больше — это отзывам других клиентов.
Работа с отзывами клиентов должна быть одним из направлений вашей работы.
Вы должны собирать отзывы от следующих категорий ваших клиентов:
— покупатели;
— лидеры общественного мнения (opinion leaders);
— журналисты;
— консультанты;
— аналитики;
— бизнес-партнеры компании (дилеры, дистрибьюторы и т. п.).
Список неполон (как, например, насчет вашего банка, поставщиков, торговых ассоциаций, научных институтов?), но в дальнейшем мы рассмотрим работу с отзывами на примере работы с покупателями (будем называть их клиентами).
Заведите привычку спрашивать каждого клиента об отзыве.
Старайтесь получать отзывы как можно скорее — в тот день, когда заключена сделка, выполнена отгрузка, инсталляция. По крайней мере на неделе, когда это произошло. Иначе потом у вас появятся другие приоритеты, у клиента произойдут другие события, которые заслонят положительные эмоции от приобретения решения вашей компании.