Маркетинг с блэкджеком и шутками

Возможно, вам нужна информационная база для того, чтобы ваш блог, сайт, социальные сети были наполнены сильным контентом.

Если определиться на этом этапе и держать это в голове, вам будет сильно проще сконцентрироваться на том векторе, в направлении которого нужно копать.

Этап 2. Составление смысловой карты

На этом этапе нам важно сформировать общий план на ближайшую интеллектуальную активность. Определить сначала крупные ветки, потом – ветки помельче того дерева, на которые мы скрупулезно в дальнейшем будем насаживать листики-смыслы.

Я использую для этого Mind Map, а выглядит это так.

Для начала обозначаем предмет нашей упаковки.

Далее смотрим по подсказке ниже, какие смысловые блоки наиболее значимы в вашей индустрии. Раз это сеть, необходимо в первую очередь проработать блок «Площадки». Медицинские услуги – необходимо рассказать о вашем опыте и персонале. Не лишним будет разобрать и сами услуги.

После углубляемся в каждый смысловой блок и дробим его на более мелкие ветви, а те, в свою очередь, – еще на более мелкие. Чем подробнее получится сделать, тем последовательнее и логичнее будет строиться дальнейшая работа.

Подключите ваших сотрудников к этому процессу – из разных отделов, с разными точками зрения. Сформируйте вот такой ветвистый фундамент, чтобы в дальнейшем смогли его качественно проработать.

13 смысловых блоков упаковки

Чтобы вам было проще начать, я сформулировал тринадцать направлений смысловых блоков, которые встречаются в большинстве бизнесов, и вопросы, которые помогут вам проработать смысловые блоки, докопаться до какой-либо важной и значимой информации, чтобы потом обязательно донести ее до ваших клиентов.

Эти вопросы являются лишь подмогой в вашей работе, какие-то могут вообще вам не подойти, какие-то окажутся очень полезными, а какие-то помогут сформулировать дополнительные вопросы и построят мост в нужную область упаковки.

Продукт

Что собой представляет ваш продукт? Это товар или услуга? Где и как он изготавливается? Какие есть особенности? По какой причине люди покупают ваш продукт? Как они его используют, какую пользу он приносит? Чем ваш продукт отличается от продукта конкурентов? Сравните, укажите плюсы и минусы. Как выглядит ваш продукт? Какой он на ощупь? Из чего состоит? Какую проблему ваших клиентов решает? Как ваш продукт может улучшить жизнь ваших клиентов? Какие явные и скрытые преимущества получает ваш клиент, приобретая ваш продукт? Как выглядит упаковка (физическая) вашего продукта, какие дополнительные материалы идут вместе с ним? Как выглядит услуга? Как реализуется? Какой принцип работы продукта? Как продукт выглядит на полке? Как выглядит на складе? Укажите какие-либо детали, по которым можно судить о безупречном качестве продукта. Обладаете ли вы какими-либо эксклюзивными условиями для продажи своего продукта? Есть ли какие-либо сложности в использовании вашего товара или услуги? Какие? Как их устранить?

Площадка

Где располагается ваш бизнес? Как выглядит и где находится ваш магазин, ваш склад, ваш офис, ресторан, комплекс? У вас есть парковка? Как выглядит ваша территория, что на ней имеется? Сколько автомобилей или техники помещается на вашей территории? Сколько у вас номеров/посадочных мест? Сколько рабочих мест? Как оборудованы площадка, рабочие места? У вас есть карта легкого проезда? Как выглядит вывеска? Есть какие-то достопримечательности вблизи вашей территории? Есть какие-то особенности, связанные с вентиляцией, освещением, мебелью, техникой на вашей площадке? На каком этаже вы находитесь? Имеется ли какой-то живописный вид из ваших окон? Кто разрабатывал дизайн для вашей площадки? Почему ваша площадка выглядит именно так, как выглядит?

Сервис