Маркетинг. Шпаргалка

Оптовая торговля — форма отношений, которая возникает между предприятиями или организациями.

При такой форме отношений хозяйственные связи по поставкам продукции могут формироваться сторонами самостоятельно.

Оптовая торговля оказывает воздействие на систему экономических связей между территориями, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему гармонизируется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Оптовая торговля является так называемой кровеносной системой отраслевых, территориальных и региональных экономических отношений.

В цепочку оптовой торговли входят стадии продвижения товаров от производителей к розничным продавцам.

Существуют следующие формы оптовой торговли:

1) прямые связи между изготовителями и покупателями;

2) через посреднические организации и предприятия;

3) коммерческие контакты субъектов рынка.

Прямые связи осуществляются непосредственно между производителем и конечным потребителем, минуя посредников.

Для большинства предприятий-производителей выгодны длительные взаимоотношения

сотовым посредником, т. к. данный механизм укрепляет доверие партнеров, снижает риск неплатежей и т. д.

Организация прямых длительных хозяйственных связей предоставляет следующие возможности:

1) освобождает стороны от ежегодного составления договора поставки;

2) осуществляет проверку ассортиментных линий и основных условий поставки;

3) отрабатывает технологию изготовления продукции и тем самым повышает ее качество;

4) сокращает сроки представления спецификаций;

5) снижает документооборот в сфере обращения.

Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия наиболее распространена в торговых отношениях и считается самой эффективной и выгодной.

Существуют следующие виды коммерческих контактов.

1.  Прямой товарообмен — бартерные сделки, сделки с векселями.

2.  Торговля на аукционах. Здесь продавец стремится продать свой товар, отличающийся уникальностью, как можно дороже.

3. Купля — продажа товаров на товарной бирже с использованием фьючерсных контрактов и хеджирования.

25. Розничная торговля