Маркетинговый конвейер

Пример 5

Компания занимается производством пива «Русское».

– Пиво «Русское»?

– Да, пиво «Русское». Вот теперь я говорю то, что уникально в моем предложении.

– Нет, вы говорите как положено: факт – пиво «Русское», аргумент…

Аргумент: крепкое, по доступной цене, то есть хорошее качество по доступной цене.

– Крепкое – это что, двенадцать градусов?

– Нет, крепкое – шестнадцать градусов.

– Шестнадцать?

– Нет, ну, шестнадцать градусов – начальное сусло, а в пиве семь градусов.

– Понятно.

Анкета

Первый вопрос: Пьете ли Вы пиво?

Как часто Вы пьете пиво?

– Каждый день;

– два раза в неделю;

– другое.

Ваш возраст:

– До 20 лет;

– от 20 до 30;

– от 30 до 45;

– старше 45.

Ваши доходы на члена семьи в месяц, в рублях:

– До 1000;

– до 2000;

– выше.

Какую марку пива Вы употребляете?

– «Балтика»;

– «Невское»;

– «Арсенальное»;

– «Русское»;

– другое (разновидные марки);

– любое (не имеет значения).

Какая марка пива является для Вас лучшей?

Какое Вы предпочитаете пиво?

– Легкое (до 12 % начального сусла, 4° алкоголя);

– крепкое;

– светлое;

– темное.

Как оцениваете пиво «Русское»?

– Это не пиво;

– пить можно;

– хорошее;

– отличное.

При каких условиях вы бы пили пиво «Русское» чаще?

– Ни при каких;

– если бы вкус был стабильный;

– желательно более охмеленное;

– более дешевое.

Всё.