MBA в кармане: Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления

Эффективное сотрудничество с консультантами, проводящими исследование деятельности компании

• Встретьтесь с руководителем рабочей группы.

• Согласуйте техническое задание.

• Согласуйте смету расходов на оплату услуг (настаивайте на фиксированной предельной сумме).

• Согласуйте состав рабочей группы и график работы.

• Консультанты должны допускаться к работе только после подписания предварительного соглашения (протокола о намерениях).

• Определите дату предоставления отчета о проделанной работе.

• Требуйте также устного отчета (прибегать к услугам вашего постоянного аудитора вовсе не обязательно).

Приобретение компаний за рубежом

Выбор страны с учетом следующих факторов:

• политическая стабильность:

— гражданские волнения,

— конфликты на национальной почве,

— локальные вооруженные конфликты;

• культурные и социальные особенности:

— дискриминация иностранных собственников,

— языки, используемые для общения,

— образовательные стандарты,

— отношения в среде наемных работников,

— средства и услуги связи,

— отношение к иностранцам,

— безопасность иностранных граждан;

• законодательство:

— ограничения в отношении собственности на акции,

— необходимость одобрения со стороны государственных органов,

— антимонопольное законодательство,

— валютный контроль,

— трудовое законодательство,

— требования к отчетности компаний;

• налогообложение и репатриация средств:

— уровень налоговых ставок,

— налоговое стимулирование,

— налоги, взимаемые у источника,

— соглашения об избежании двойного налогообложения,

— политика в отношении репатриации доходов и капитала.

Остановившись на какой-либо из стран:

• ограничьте дальнейший выбор известными вам секторами рынка и/или видами деятельности;

• установите наличие приемлемых для вас кандидатов на приобретение;

• выясните наиболее вероятную цену приобретения;

• из числа резидентов данной страны выберите себе партнера в качестве миноритарного инвестора;

• информацию об интересующих вас компаниях можно получить в банках соответствующих стран, имеющих представительства в вашей стране;

• подберите себе консультантов:

— какой-либо из банков вашей страны, имеющий представительства за рубежом,

— консультанта по управлению,

— аудиторскую фирму (имеющую филиалы за границей),

— консультанта по юридическим вопросам (из числа местных фирм);

• поиск подходящих для приобретения компаний производите:

— среди известных вам кандидатов,

— находясь непосредственно в интересующей вас стране.

Продажа

Планирование успешной продажи

Рассмотрите альтернативы продаже:

• выкуп компании ее менеджерами;

• продажа части акций какой-либо финансовой организации;

• «бумажное» слияние (т.е. слияние путем расчета акциями, а не денежными средствами);

• поглощение (с гарантией финансовой организации);

• выкуп части собственных акций;

• включение в листинг торговых площадок фондового рынка.

Выберите для продажи подходящий момент:

• компания должна успешно развиваться в текущем году и иметь перспективы для дальнейшего роста;

• за последнее время компания не должна иметь убытков;

• не надо слишком затягивать с продажей;

• опасайтесь серьезных внутренних проблем;

• осознайте влияние фактора дефицита;

• подходящий момент наступает ближе к концу года.

Определитесь с тем, что вы продаете:

• зависимые компании, например:

— зарубежные филиалы,

— компании, деятельность которых конфликтует с основной;

• акции либо активы и производственные мощности;

• имущество.

Чтобы получить за компанию максимальную цену, потребуется определенная подготовка:

• упростите, насколько возможно, структуру акционерного капитала;

• постарайтесь, чтобы акции компании не принадлежали детям до 18 лет;

• налог на прибыль корпораций, НДС и другие подлежащие уплате налоги должны быть выплачены полностью и в срок;

• убедитесь в том, что против компании не выдвигает иск налоговая полиция;

• уделите внимание планированию расчетов по налогу на прибыль;

• наличие смет, ежемесячных отчетов и годовых прогнозов существенно повышает доверие к компании;

• оцените принадлежащее компании и взятое в долгосрочную аренду имущество;

• проверьте наличие и соответствие законодательству соглашений о найме всех сотрудников;

• приведите в порядок пенсионный фонд (в особенности если он переводится из материнской компании);

• обеспечьте законность прав компании на принадлежащую ей интеллектуальную собственность (при необходимости оформите их передачу или лицензирование);

• схемы материального стимулирования сотрудников должны быть адекватны их вкладу и характеру деятельности;