Менеджер Мафии

Каждый человек старается действовать в своих собственных интересах, и большинство людей верят, что они знают, в чем эти интересы заключаются (они часто ошибаются, но никогда не сомневаются).

Ваша задача – сделать так, чтобы работники воспринимали ваши интересы как свои собственные.

Добиться этого можно, наказывая их за ошибки и вознаграждая за успехи. Показывая людям, что им выгодно то же, что и вам, вы культивируете в них преданность общему делу.

• Идентификация ваших и их интересов взаимна, так как они работают над задачами, которые ставите перед ними вы.

• Но вы должны быть справедливы в оценке их достижений. Если подчиненные потерпели неудачу, то, возможно, это было вызвано неподконтрольными им обстоятельствами или тем, что вы сами ошиблись в оценке ситуации, когда ставили задачу.

• Когда вы вершите суд, не рубите с плеча. Чаши ваших весов всегда должны немного перевешивать в пользу работника, если только вы не дожидались повода уволить этого человека за некомпетентность.

Еще один важный момент: в конфликте с посторонними любой член вашей организации всегда прав.

Даже если ваш солдат не прав, он все равно прав; выгородив своего человека в конфликте с посторонними, вы всегда можете разобраться с ним потом – но именно потом, между собой, без посторонних. И вы, как босс, всегда правы: и когда общаетесь с посторонними, и когда ваши действия подвергаются критике со стороны молодых волчат или старой гвардии в вашей организации.

Типажи

Если человеческая натура кажется вам открытой книгой и хотя бы время от времени не приводит вас в недоумение, значит, вы просто ее не понимаете. Она слишком многообразна, но это не означает, что людей невозможно разделить на несколько фундаментальных типажей – если понимать, что речь идет о грубом приближении и упрощении.

Есть одна категория пюдей, от которых следует держаться подальше независимо от того, в какие еще категории они могут попадать. Это краснобаи-пустозвоны.

От служащих вам нужно не умение красиво говорить, а умение достигать результата. Даже если работник вообще немой, результат его работы скажет сам за себя.

Есть и другие типажи, от которых хочется держаться подальше (если только их не перевешивают какие-то особые достоинства): нытики, горячие головы, отморозки, сплетники, буйные эгоманьяки – всех не перечислить, но смысл в том, что вам не стоит брать на работу тех, с кем трудно ладить, или, скажем, тех, чья прическа вам не нравится. Гоните их прочь. Это одна из прерогатив статуса менеджера.

Запомните!

• Людей нанимают только для того, чтобы заработать для себя деньги на их труде.

• Всегда есть минимум дюжина людей, которые умеют делать одно и то же одинаково хорошо, поэтому у вас всегда есть выбор. Нет необходимости держаться за всезнайку, который вас раздражает. (Это же правило применимо и к личной жизни.)

В вашем подчинении есть люди, которые не владеют собой, со всеми собачатся, не выдерживают сроки, много обещают, но мало делают? Гоните их. Вероятно, в конечном счете так будет лучше и для них самих, но в том, что так будет лучше для вас, нет никаких сомнений.

Присмотревшись, в любой организации можно выделить четыре основные категории исполнителей (солдат):

1) тупые и ленивые (лишенные амбиций);

2) толковые и ленивые;

3) тупые и амбициозные;

4) толковые и амбициозные.

• Солдаты первого типа – тупые и ленивые – обычно не знают, что делать: брить зад и чесать подбородок или наоборот. В какие-то дни вам будет казаться, что зад бреют три четверти ваших солдат, хотя их доля в любой организации редко превышает половину и обычно составляет 25–30 процентов.

Если давать таким работникам простые и четкие указания, эти растяпы будут вполне сносно справляться с ежедневными рутинными задачами, обычно удовлетворяясь символической прибавкой к зарплате (сильно отстающей от роста стоимости жизни), и при всем том будут преданы вам, как никто другой. От них есть определенная польза, и это большое счастье, потому что любая организация вынуждена нанимать таких людей за неимением лучших.