Метод Илона Маска. Принципы ведения бизнеса от самого успешного в мире предпринимателя

Маск приехал в Россию, полный надежд впечатлить человечество, а уезжал обозленный и разочарованный в человеческой натуре. Только у русских были ракеты, которые могли бы уложиться в бюджет Маска. «Мы ехали долго, – вспоминал Кантрелл. – Молча сидели и смотрели, как русские идут за покупками по снегу». Мрачное настроение сохранялось всю дорогу до самолета, пока не появилась тележка с напитками. «Когда шасси отрывается от взлетной полосы в Москве, это всегда особенно приятно, – сказал Кантрелл. – Ты думаешь: „Боже мой, я это пережил“. И вот мы с Гриффином взяли себе выпить и чокнулись». Маск сидел в ряду перед ними и что-то набирал на компьютере. «Мы думали: „Чертов ботаник. Чем он там занимается?“» И тут Маск развернулся и показал таблицу, которую составил. «Знаете, – сказал он, – похоже, мы можем построить ракету сами».

Гриффин и Кантрелл к тому моменту уже выпили по паре бокалов и были слишком разочарованы, чтобы позволить себе эту фантазию. Они слишком хорошо знали истории оптимистичных миллионеров, которые надеялись завоевать космос, а в результате лишались состояния. Всего за год до этого Эндрю Бил, техасский магнат в сфере недвижимости и финансов, свернул свою аэрокосмическую компанию, потеряв миллионы на огромном тестовом полигоне. «Мы подумали: „Угу, прямо сам возьмешь и построишь чертову ракету“, – рассказывал Кантрелл. – Но Илон заверил: „Нет, я серьезно. Вот таблица“». Маск передал ноутбук Гриффину и Кантреллу, и те были поражены. Он детально расписал стоимость материалов, необходимых, чтобы построить, собрать и запустить ракету.

Согласно вычислениям Маска, он мог побить цены компаний, занимающихся запуском летательных аппаратов. Для этого следовало построить ракету среднего размера, которая удовлетворила бы потребности тех участников рынка, которым нужно отправлять в космос небольшие спутники и полезный груз для научных исследований. Кроме того, в таблице были на редкость подробно представлены гипотетические показатели производительности этой ракеты. «Я спросил: „Илон, где ты это взял?“», – сказал Кантрелл.

«Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее»

Илон Маск считать умеет. Возможно, это самый важный фактор выживания его предприятий – помимо его упорства. Недаром говорят: «Кто не умеет считать, тот не умеет управлять».

Я снова и снова встречаю директоров компаний, которые не имеют представления о том, какая у них маржа прибыли или какая она должна быть в их категории бизнеса. Многие не знают свою точку безубыточности. Есть и такие, кто даже приблизительно не может оценить объем продаж за последнюю неделю или за последний месяц или сравнить результаты продаж этого года с прошлогодними. Ведя переговоры с другими бизнесменами, они зачастую неспособны быстро оценить имеющиеся варианты, чтобы провести как можно более выгодную сделку, и в результате получают меньше, чем могли бы, или вообще теряют выгодную возможность.