Метод Илона Маска. Принципы ведения бизнеса от самого успешного в мире предпринимателя

Одна известная мне компания два года назад потеряла 250 тысяч долларов, на следующий год едва сумела выйти на безубыточность, и 2019-й вроде бы не предвещал никаких улучшений. Все попытки получить прибыль подрывались нехваткой капитала, вызванной потерями, понесенными в 2017 году. Не было денег ни на рекламу, ни на разработку новых продуктов… Но у компании все же были определенные активы, и в их числе заводские мощности, которые использовались не полностью, хорошо обученный персонал и очень опытный и упрямый директор. Что могла сделать компания, имея такие активы? В этом и состоял судьбоносный вопрос.

Среди возможных были следующие варианты: использовать простаивающее оборудование для выполнения заказов других компаний, расширять ассортимент за счет простых товаров широкого потребления, пусть и не связанных с основным производством компании, но пользующихся спросом у покупателей, продать компанию людям, имеющим больше финансовых ресурсов или бо́льшую клиентскую базу. Правильная постановка вопроса позволяла владельцу компании рассмотреть широкий спектр возможностей.

А вот директор другой фирмы, глядя мне прямо в глаза, спросил: «А гожусь ли я для того, чтобы управлять такой компанией?» Это тоже судьбоносный вопрос. Ответ заключался в том, что этот руководитель обладал всеми необходимыми навыками, но не проявлял достаточного упорства. Какие еще вопросы и ответы приходят вам на ум в этой ситуации?

Вот несколько вопросов, которые можно назвать судьбоносными.

• Не следует ли разорвать отношения с крупным клиентом?

• Не следует ли отказаться от производства важного продукта?

• Насколько важно для меня повышение дохода?

• Чем я готов пожертвовать, чтобы моя компания преуспела?

• Зачем я в бизнесе? Почему именно в этом бизнесе?

• Кому я могу доверять?

• Не следует ли мне полностью переосмыслить бизнес-план? Процессы? Принципы найма персонала?

• Каковы шансы, что это предприятие разорится в следующем году? В течение пяти лет?

• Нравится ли мне работать здесь?

Вы можете также обратиться к своим сотрудникам, клиентам, поставщикам, чтобы они помогли вам определиться с правильными вопросами. Что они видят? А еще лучше обратиться к незаинтересованным третьим лицам и устроить мозговой штурм. Для этого можно привлечь бизнес-консультанта, коуча, аудитора, членов правления или мастермайнд-группу.

Глава 9 Не нарушая правил, высокой цели не достичь

Истинные предприниматели – всегда нарушители правил. Большинство бизнесменов даже гордятся тем, что не смотрят на правила как на что-то непреложное, а бросают им вызов, пренебрегают ими и даже торжественно их попирают.

В бизнесе есть общее правило, которое многие начинающие предприниматели считают неприменимым к своим молодым предприятиям: закон господства прибыли. Среди молодых бизнесменов широко распространено убеждение, что предприятия из жадности устанавливают слишком высокие цены на свои продукты и услуги. Но если бы они потратили хотя бы немного времени на то, чтобы проанализировать финансовую отчетность компаний, то сами бы изумились тому, насколько «нежадными» являются большинство из них.

Другое распространенное убеждение заключается в том, что компании недоплачивают своим работникам и что бизнесмены являются рабовладельцами, которые в погоне за максимальной прибылью высасывают из работников все соки.

Если вам случалось заниматься бизнесом, то сейчас вы смеетесь вместе со мной. Однако давайте посмотрим на такую компанию, как Costco. Они продают товары гораздо дешевле конкурентов, платят своим сотрудникам больше и обеспечивают их всякого рода привилегиями. Одновременно с этим компания получает значительные прибыли благодаря большим объемам продаж. Здесь мы видим, как закон господства прибыли ниспровергается человеком (в данном случае Солом Прайсом), который не боится нарушить правила.

Если говорить о нарушении правил, то абсолютным лидером здесь является Илон Маск. Когда он решил заняться постройкой ракет, все друзья, все советники, которым он доверял, уверяли его, что делать этого не нужно. Группа друзей даже подготовила для Маска видеомонтаж катастроф, случившихся в разное время с космическими ракетами, чтобы убедить его найти более разумный способ вложения капитала, полученного в результате продажи PayPal. Дескать, только космические сверхдержавы, обладающие почти безграничными финансовыми и временны́ми ресурсами, имеют возможность тратить бесчисленные миллиарды долларов на эти хрупкие космические аппараты.

А как насчет Tesla? Начиная с 1926 года, ни одна новая автомобилестроительная компания не смогла добиться успеха в США, если не считать Chrysler. Производством электромобилей пытались заниматься крупнейшие автомобилестроительные компании мира, и эта идея провалилась. Даже Маск говорит, что свои шансы на успех он оценивал ниже 50 %.