Метод Илона Маска. Принципы ведения бизнеса от самого успешного в мире предпринимателя

Вы когда-нибудь вникали в математические расчеты, касающиеся поэтапного совершенствования? Крейг Коротко, мой партнер по SoCal MasterMinds, в рамках бизнес-коучинга проводит фантастический семинар. Ему принадлежит франшиза бизнес-коучинга FocalPoint («Точка фокуса») Брайана Трейси. С помощью системы FocalPoint Крейг обучает бизнесменов концепции поэтапного совершенствования.

Многие бизнесмены, которые изо всех сил стараются расширить свой бизнес, смотрят лишь на конечный итог и вкладывают огромные усилия в рост продаж. И, конечно, есть стадии циклического развития бизнеса, когда это действительно важно, например на этапе стартапа.

Однако, как ни важны для любого предприятия продажи, их на хлеб не намажешь. Единственное, что улучшает ваше личное состояние, – это прибыли, точнее, свободный денежный поток. Свободный денежный поток – это комбинация многих движущих факторов вашего бизнеса: продаж, прибылей, накладных расходов, потребностей в капитале и многих других. Эти факторы могут дробиться и дальше. Например, прибыли определяются как разница продажной стоимости и себестоимости, накладные расходы делятся на постоянные и переменные. Существует масса других нюансов, оказывающих влияние на величину свободного денежного потока.

К примеру, вы хотите увеличить свой личный доход на 30 %. Вы можете полагать, что к этому результату должен привести 30-процентный рост продаж. В целях нашего эксперимента предположим, что это правильная оценка ситуации.

Продажи 30 000 $

Себестоимость 15 000 $

Накладные расходы 10 000 $

Прибыль 5000 $

30-процентный рост продаж

Продажи 39 000 $

Себестоимость 17 700 $

Накладные расходы 11 200 $

Прибыль 6500 $

А что произойдет, если вы увеличите продажи на 10 % и на те же 10 % уменьшите себестоимость товара (благодаря эффекту масштаба), и на 10 % снизите накладные расходы (опять же благодаря эффекту масштаба)?

Продажи 33 000 $

Себестоимость 15 930 $ (90 % от 17 700 $)

Накладные расходы 10 180 $ (90 % от 11 200 $)

Прибыль 6890 $

Вы видите, что, обращая внимание на другие компоненты, вы можете получить большую конечную прибыль при меньшем росте продаж. Всегда ли удается снизить на 10 % накладные расходы или себестоимость? Иногда да, иногда нет. Но имейте в виду, что каждый из этих факторов, а не только рост продаж, способен повлиять на конечный результат.

Маск делает ставку на поэтапное совершенствование. Почитайте любое его интервью, и вы увидите, как он вникает во все производственные вопросы, старается разобраться, где лучше использовать людей, а где роботов и каким образом можно повысить качество продукции. В одном из видеороликов, снятых на территории завода Tesla, Маск обсуждает множество различных вопросов: как можно сократить время простоя на сборочном конвейере, когда автомобиль передается от одного робота к другому, как увеличить скорость движения сборочного конвейера для Model 3, составляющую 0,6 мили в час, если для Model S она составляет 1 милю в час, как болтик в определенном месте может оказаться «бутылочным горлышком», препятствующим увеличению продуктивности.

Маск известен тем, что, прохаживаясь по цехам и замечая некий предмет, который бросается в глаза его хорошо натренированному взгляду, обсуждает с работниками, почему деталь такая, а не иная, и как можно усовершенствовать процесс или снизить себестоимость.

Процесс поэтапного совершенствования может быть применим ко всем аспектам вашей деловой и личной жизни. Это хорошо знают спортсмены, стремясь за счет всевозможных мелочей улучшить свой результат на секунду-другую. Бизнес-коучи стараются помогать своим клиентам более эффективно распоряжаться временем, постепенно освобождая часы работы для решения наиболее приоритетных задач.

Представьте себе, что вы сумели добиться 3-процентного улучшения в пяти направлениях своей деятельности и еще в двадцати направлениях повысить эффективность каких-то процедур или снизить издержки. Общий итог этого мог бы обеспечить значительно большую отдачу конечной прибыли, нежели 30-процентный рост продаж.

Для начала полезно было бы рассмотреть все статьи расходов, все существующие процессы, всех клиентов, всех служащих и задать фундаментальный вопрос: «Это способствует улучшению конечного результата?» И этот же вопрос задавайте в отношении потенциальных новых расходов, новых работников и так далее.

Благодаря нашим мастермайнд-группам их участники учатся повышать эффективность своих компаний, отказываясь от служащих, клиентов, поставщиков, определенных продуктов, определенных подразделений, осознав, что они оказывают скорее негативное влияние на общий результат компании.

В январе 2019 года компании SpaceX и Tesla объявили о сокращении персонала при одновременном повышении зарплаты для остающихся сотрудников. Хотя это могут быть трудные решения, рынок не терпит неэффективности.

Глава 20 Трудолюбие – страсть плюс упорство