Монологи о бизнесе. Девелопмент

Психологию новых, молодых, покупателей нужно сейчас изучать очень внимательно. Они мобильны, ездят по миру, пользуются всеми видами гаджетов. Это диктует определенный тип получения ими информации, критерии ее оценки и в конечном итоге – выбор объектов. Да и нужна ли им вообще будет недвижимость в собственности?

Я сам 20 лет назад был студентом и в принципе так же размышлял. Для меня недвижимость была чем-то совершенно ненужным. Мне сложно было понять, зачем нужно приобретать квартиру, когда можно ее снять. Хорошо зарабатываешь? Замечательно, но в таком случае можно просто снимать квартиру получше. Я вполне могу понять такую точку зрения, однако убежден, что подобное отношение к недвижимости свойственно определенному возрасту. Обретая семью и расширяя ее, все равно рано или поздно начинаешь задумываться о собственном уютном доме.

Другое дело – что именно и как именно люди будут покупать еще через 20 лет. Раньше акцент в продажах был на риэлторе, сейчас мы переходим к неким системам, где каждый человек выполняет строго определенную функцию. Может быть, скоро продажа будет заменена неким технологическим механизмом в Интернете, когда покупатель будет самостоятельно выбирать квартиру, отделку, мебель, оплачивать выбранную квартиру или таунхаус кредитной картой, а ключи мы будем отправлять ему на беспилотнике.

Фантазировать я не горазд, но думаю, все эти изменения в технологичности связаны с тем, что сам мир становится сложнее, конкуренция усиливается. Все эти сложности неизбежно заставляют нас развиваться.

Спрос

Сегодня рынок на 80 % сформирован предложениями жилья экономкласса, это вполне четко отражает состояние экономики и платежеспособность потенциальных покупателей.

Мы работаем в той части рынка, которая может себе позволить всякие интересные штуки, но в этой же части рынка вместе с нами работает много конкурентов.

Продукт, который мы создаем, – таунхаусы – имеет такую концепцию, особенности и конкурентные преимущества, которые делают его… уникальным, может быть, это громко сказано, но как минимум иным, в отличие от квартир. Люди уже не выбирают квадратные метры, а думают шире: о том, в какую школу или садик будут ходить дети, какие есть рядом социальные объекты. Эти факторы и составляют основу для конкурентной борьбы.

Создавая наши малоэтажные жилые комплексы, мы стремимся создавать нечто большее, чем просто качественные и удобные квадратные метры. Мы создаем определенный образ жизни, при этом параллельно рассказывая рынку и нашим потребителям о том, какой может быть загородная жизнь, о том, как можно сочетать чисто городской бытовой комфорт и спокойствие с размеренностью загородного образа жизни. При этом наши клиенты, делая выбор в пользу таунхаусов, понимают, что ни в одном высотном, многоквартирном проекте они не получат того, что получают у нас.

Мы действительно работаем в довольно обособленном сегменте. Рентабельность в нем существенно ниже, чем, например, в многоэтажных проектах. С другой стороны, у нас практически нет системных конкурентов. И все же здесь также есть масса сложностей самого разного характера.

Как люди, не жаждущие амбициозных сотен тысяч квадратных метров, мы выбрали свой метод. Он приносит свои плоды: мы достаточно легко тиражируем новые проекты, оставаясь в топе девелоперов своего сегмента. Сейчас мы продаем каждый второй таунхаус в Московской области. Да, этот рынок небольшой – 5 % от всех сделок, но это не важно. О каком бы объеме рынка ни шла речь, если ты в верхних строчках, гораздо проще двигаться дальше. Помимо чисто экономических параметров, нам просто нравится загородная история, этот образ жизни близок моим партнерам, акционерам, и мы хотим развивать именно его.

Демпинг

В сфере недвижимости на застройщиков оказывают влияние только общие законы экономики. Да, сейчас платежеспособный спрос низкий. Элитный рынок – это прослойка в 3 % людей, для нее вообще не важны цены на недвижимость, они как покупали, так и будут покупать. Нас интересует массовый сегмент, в котором люди хотят купить первое жилье для постоянного проживания, чтобы жить там со своей семьей.

Уверен, у многих компаний на рынке будут не просто сложности, но банкротства. Другое дело, что девелоперский цикл длинный, в попытке обеспечить высокий уровень продаж за счет снижения цен застройщик не сразу осознает, что ведет свой бизнес в тупик, когда он уже не сможет двигаться вперед, обслуживать свои обязательства. Поэтому я вижу, что ценовая война неминуемо приведет к негромким, надеюсь, более-менее спокойным, но уходам компаний с рынка. Цена – это последнее, чем надо биться в недвижимости. Последнее! Тем более что в недвижимости, в отличие от нефти или газа, есть гораздо больше условий для создания успешного продукта, бизнеса. Сотни факторов, начиная от местоположения, локации продукта и заканчивая цветом брусчатки или выбором концепции ландшафтного дизайна на территории жилого комплекса.