Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете

KPI определяется количеством выполненной работы. В среднем автоворонка из 30 элементов настраивается от трех до пяти дней, но порой технические моменты интеграции могут задержать этот процесс на неопределенный срок.

Цена за создание визуально-аналитической системы для автоворонки из 30 элементов начинается от $200. Верхняя планка может сильно варьироваться, так как вариантов создания, а также сервисов, необходимых к подключению, отображению и объединению, может быть множество.

Трафик-менеджер

Постановка задачи:

• передать логику автоворонки с описанием элементов, на которые должен идти трафик;

• рассказать, на какие аудитории необходимо сделать ретаргетинг и куда их направлять в автоворонке;

• передать бренд-платформу с описанием целевой аудитории и бизнеса;

• передать брендбук (при наличии);

• при необходимости обеспечить связь с дизайнером и копирайтером.

Выполнение задачи:

• определение аудитории и интересов пользователей, на которых планируется настраивать рекламу;

• создание креативов под аудиторию;

• настройка трафик-системы;

• настройка ретаргетинга;

• тестирование;

• оптимизация.

Проверка

Просмотреть, как происходит оптимизация спустя неделю с момента запуска трафика, сравнить средние цены за конверсию в выбранный период, на начало периода и на конец.

KPI и оплата

Существует несколько вариантов работы с трафик-менеджерами:

• оплата за работу осуществляется за отработанный бюджет. Как правило, это 10–20 % от отработанного бюджета;

• оплата осуществляется за заявку/конверсию: цена за заявку оговаривается с трафик-менеджером после первых тестов. Тут все зависит от бизнеса, она может оцениваться как в $1, так и в $300;

• ежемесячная зарплата сотруднику, которая также зависит от среднерыночной на данный момент (для ее определения можно изучить сайты hh.ru, superjob.ru).

Программист-интегратор

Постановка задачи:

• передать логику автоворонки с описанием взаимосвязей;

• предоставить коммуникацию с интеграторами, аналитиком, верстальщиками;

• выдать необходимые доступы (по запросу);

• рассказать, куда должны передаваться данные из различных сервисов.

Выполнение задачи:

• изучение API системы;

• программирование необходимых скриптов передачи данных;

• тестирование работоспособности;

• докрутка;

• внедрение.

Проверка

Проверить корректность процесса передачи данных из одной системы в другую.

KPI и оплата

Существует два варианта работы – почасовая оплата и оплата за выполненную задачу. Оплата за выполненную работу – договорная. Час работы интегратора в среднем стоит от $10 до $30.

Теперь вы вооружены знаниями по подбору сотрудников в команду и коммуникации с подрядчиками, сможете нащупать все «подводные камни» при проверке – от портфолио и до конечного результата работы. Вы ориентируетесь в возможной стоимости работ, и хотя она часто колеблется и может сильно зависеть от уровня специалиста, указанные суммы могут стать для вас отправной точкой, которая поможет оценить адекватность запросов претендента на переговорах.

Дополнительные материалы к книге

В данном разделе я собрал вспомогательные материалы для продвинутого уровня, которые расширят ваше понимание маркетинга и усилят результат работы созданной вами автоворонки. Моя главная цель – максимально облегчить ваш путь и предоставить возможные варианты масштабирования для вашего бизнеса.

Но прежде, чем мы перейдем к этим материалам, я разберу 10 самых частых ошибок, которые раз за разом совершают собственники бизнесов при внедрении автоворонки продаж. Изучение этого опыта поможет вам пройти путь реализации максимально эффективно и минимизировать возможные риски.

Топ-10 ошибок предпринимателей, которые внедряют автоворонку продаж в свой бизнес

Ошибка № 1: подмена понятий

Обычно 99 % предпринимателей, которые слышат слово «автоворонка», представляют кнопку «бабло». Собственники бизнеса считают, что, внедрив автоворонку, они могут на полгода (а некоторые полагают, что – навсегда) забыть о делах и напрягаться лишь для того, чтобы проверить баланс на счету.

Это не так. Благодаря автоворонке продаж можно автоматизировать большую часть бизнес-процессов привлечения клиентов, но не на все 100 %. Даже когда искусственный интеллект станет доступным бизнес-инструментом, автоматизировать все на 100 % не получится, потому что за всеми процессами будет стоять человек. Он будет управлять искусственным интеллектом или обслуживать его (если последний возьмет верх над человечеством).

Ошибка № 2: финансовые цели «из головы» и стопроцентные гарантии

Вторая ошибка предпринимателей – постановка невыполнимых финансовых целей и требование гарантий от исполнителя.